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提高服装销售业绩就靠这五个心理

2015/12/10 www.kidsnet.cn 标签:服装销售业绩 关注度:2704 0人参与 我要评论

  生活中,人们在消费的时候往往会有各种各样的心理,而这些心理恰恰是影响他们是否会购买。人们购买服装的时候也一样,若是服装导购员懂得抓住他们的购买心理,自然能够抓住销售机会,提高服装店销售业绩就不在话下了。那么,顾客购买服装都有什么样的心理呢?下面,介绍顾客购买服装的五个心理。

  占便宜

  爱占便宜是很多顾客都存在的心理,谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人,自然能够吸引到顾客的购买,因为赠品附带有一定的购买条件,虽然赠品价格不高,但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品,而是会选择购买服装产品而获得赠品,这样很大程度满足顾客的占便宜心理。

  少花钱

  这个心理其实与占便宜的心理相对应,少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理,如促销、打折、会员卡等等,这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益,这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异,还可以直接告诉顾客可以少花多少钱,从而***限度地刺激顾客购买。

  尊贵

  有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇,这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力,因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。

  与众不同

  这个心理在年轻人心中普遍存在,现在的年轻人往往喜欢追求个性化,以突出自己的个性。所以,流行时尚、品牌的服装能刺激到他们的购买欲望,若是服装店的定位是年轻人,就要懂得迎合他们的心理,进货的时候寻找时尚潮流的货源。

  攀比

  若是能够巧妙利用顾客的攀比心理,也是提高服装销售业绩的一种方法。可以从同龄攀比、同单位攀比、同级别攀比等等去寻找顾客的攀比切入点,然后从服装产品的功能和特性、使用者的情况等方面进行简单明确的介绍和推荐,以激发顾客心中的购买欲望。


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