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服装管理的妙招:让库存重焕生机!

2015/12/31 www.kidsnet.cn 标签:服装管理 关注度:1158 0人参与 我要评论

  店长是门店的灵魂,直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长,是门店产生良好销售业绩的首要条件!

  你知道最优秀的店长与普通的店长之间的区别吗?你是否听说过一个好的店长能在1个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样,价格一样,店员一样,什么都一样,只是店长不一样。为什么?因为他们的思维不一样,管理方法不一样,员工激励模式不一样,结果自然就不一样。

  库存积压最直接的后果是资金占用,对库存金额是50万元的商品,月周转2次就是100万元的销售额。如果库存增加1倍到100万元,周转不变,就是200万元的销售。解读出来就是销售能力不变,每个商品都能周转2次,100万元的库存表示商品的种类很多,又能保证动销、呆滞率肯定低。长期不动的商品也有很多种方式进行处理。

  呆滞品专区。就是把自己的呆滞商品,在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品,有时候也可以放一些性能比较好的产品,充当呆滞品,让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品,不要放不能销售出去的呆滞品,比如“pp机”,这个大概很多人都不知道是什么了。但是像诺基亚8810放到呆滞区,还是能销售出去的。也可以做独立的专区放在菜单栏上面。

  捆绑销售。要根据不同的类目而定,可以和热卖的商品捆绑,例如父亲节卖剩的衣服,在儿童节的时候,捆绑成家庭套装卖。也可以多种呆滞品放一起,然后打折卖,这样的捆绑是商品无关联的较多,比如多种图书捆绑一起大促销。还有种促销,就是送,只要你给邮费,我送给你,反正就是收那么多钱。

  重新上架。换个描述,换个图片就能卖出去的例子很多,重新上架,然后针对另外一个区域推广可能会有好效果,很多人对新品有偏好。还有种做法就是洗白,用的较多的是服装类目,呆滞品直接换个牌子,或者直接说外贸原单进行销售,在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销售,针对小资消费群进行销售。

  集中处理。大规模处理,很多商品过季了就很难卖出去,比如“pp机”,现在连服务商都没了,很多时候,可能只能当电子垃圾销售。还有早期的一些翻板手机,诺基亚e71之类的,新品一上就销售不出去了,机器的成本在那里,新品的价格和它相当,各种配置主流,这样的老品的销售就可想而知了。销货最常见的方式是放到底级市场去买,比如到二线的县市,湖南湖北的小县城,可能3g网络还没有,人们用电话的需求还是通讯为主。不过成本较高,可以直接打包卖给代销商,或者直接到批发市场找代销商。有时候服装业是这样做的,比如去年1111大促销害苦了做羽绒服的,节日后,所有的服装需求基本满足了,好在线下和线上还是区别很大的,到白马市场还是能甩出去的。

  以上是库存产生积压之后的一些处理方式,但库存的处理还是要从备货开始,虽然说可以从模型解决问题,但是至少部分不会像原来拍脑袋那么武断了。做好质检,做好市场调查,紧盯竞争对手也是能减少很多库存,这也是很多时候数据给不出的一些东西。


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