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童装生意该如何来做

2016/2/25 www.kidsnet.cn 标签:童装生意 关注度:1668 0人参与 我要评论

  当你向顾客推荐了合适的童装后,这时候,顾客的需要你是否都满足了呢?是否还存在着销售机会呢?你想创造更高的销售业绩,那为什么不抓住连带销售的各种方法,把你的生意做得更大一点呢?本文以服装店为例讲解六大方法、五大要点。

  方法一:寻找互搭互配

  当顾客选中单件衣服时,你需要立马想到穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配,如果顾客选中的是衣,我们可以帮他选着外套、裤装或裙子,还可以为她搭配上精致的毛衣链。

  搭配物品:配搭的衣服、皮包、皮带、饰品等。

  方法二:利用促销,不失时机

  当店铺有促销活动时,诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施,作为导购应不失时机地利用店铺促销机会,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。

  方法三:多为顾客去补零

  当顾客买了88元的衣服时,我们是不是就直接请他去付款呢?这个时候可不可以顺带说一句:“先生,您的衣服是88元,再看看我们的棉袜,12元一双,共100整”。

  当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着推出我们的小配件?

  方法四:新款、主推积极推

  主推款,放在店铺的抢眼位置,最能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时,我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人,当顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

  方法五:朋友、同伴不忽略

  聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。

  当顾客对几件衣服都爱不释手时,我们可以告诉顾客:给家人朋友也顺便捎带两件,现在是特价优惠,机会很难得。

  方法六:勤展示多备选

  不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品,你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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