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常州“二孩经济”悄然升温 婴童店遍地开花

2016/6/14 www.kidsnet.cn 标签:二孩政策,婴童店, 关注度:2239 0人参与 我要评论

内容摘要:全面二孩政策放开后,月嫂行业火了起来,大户型房源需求也更旺盛。而与此息息相关的行业则“春江水暖鸭先知”,而不少涉及到孕婴童的商品都集中在一种业态 里进行销售,这便是婴童店。

  全面二孩政策放开后,月嫂行业火了起来,大户型房源需求也更旺盛。而与此息息相关的行业则“春江水暖鸭先知”,而不少涉及到孕婴童的商品都集中在一种业态 里进行销售,这便是婴童店。商家也都纷纷抢打“二孩牌”,想从“二孩经济”中分得一杯羹。一方面社区婴童店越来越多,曾经是各大商圈和新开商场“标配”的 婴童店,正在走进社区;另一方面大型连锁婴童超市则开始扩张,同时也纷纷创新服务项目。


  城区婴童店加快扩张

  去年,“单独二孩”政策的落实,让原本就红火的孕婴童市场更加火爆。如今,在各个小区的沿街商铺都可以看到母婴店的身影。“我们小区附近又新开了一家婴童店,家门口就有三四家,我自己都想去开一家母婴店了。”住在乾盛兰庭的陈女士说。

  这些大大小小的母婴店很多是开业时间不长的新店,经营时间一年左右甚至更短。不 少开小型社区婴童店的本身也是新晋妈妈,“开个小店方便带孩子,又能赚钱,挺好的。”自己也有小孩,很了解身为家长舍得为孩子花钱的心情,现在的很多家长 什么都要给孩子最好的,宁可自己吃穿将就一点,也不会在孩子身上省这点钱。市民朱先生是一名年轻爸爸,他笑言,孩子出生后自己的“苦日子”就开始了,以衣 服鞋子为例,给孩子买的都是商场、专卖店的,一部分是从国外代购的,几乎都是名牌产品。同一个牌子,而自己穿的鞋子很多都是买的仿版的。“小孩子刚学会走 路那会,穿的鞋子很重要,这对他今后的走路习惯有很大影响,买鞋子的这点钱肯定不能省。”

  看中了婴童店的商机后,越来越多的人加盟母婴品牌,选址都在居民小区附近,有的 店还分为上下两层,楼下销售母婴用品,楼上供婴儿洗澡和游泳,以洗澡和游泳为主,从而带动楼下母婴用品的销售。以九洲新世界小区周边为例,今年已经开了三 家婴童店,显然,这是一个大家都认可的商机,但市场竞争也同时变得激烈起来。

  婴童产品往往价格不菲

  婴童用品产业之所以如此耀眼,除了广阔的市场前景,还因为其利润丰厚。一把牙刷 35元、两个奶嘴58元、一条盖被388元、一张婴儿睡床1280元……记者在吾悦国际广场一家大型婴童连锁店内一圈逛下来,各色品牌的婴童服装、寝具用 品价格不扉。婴童衬衣标价178元,奶粉则从200多元到几百元不等,从2002年婴童用品市场迅速发展至今,商场里的婴童用品价格与同年在岗职工的月平 均收入相比,对多数人而言,承受起来相对吃力,不少人感叹收入“连奶粉钱都不够”。

  陈女士的宝宝目前5个月,各种物品已经准备齐全:两层的儿童床4500元算是大 头,剩下的就是婴儿推车1500元,再加上奶粉钱、纸尿裤、宝宝装、玩具等花销,林林总总下来开销不小。顺产一名男婴,陈女士虽是满心欢喜,但当她粗略地 计算了一下这几个月用在孩子身上的花销就高达数万元时,心里着实吃了一惊。走访中记者发现,随着“80后”、“90后”一代逐渐进入婚嫁生育年龄,新一轮 人口生育高潮正在形成,尤其是从今年开始“全面二孩”政策实施,加之“猴宝宝”的刺激,城区母婴用品市场也随之升温。

  因为六·一儿童节的营销活动,目前很多产品都还在打折,销售人员也在极力推销此类产品。“商家肯定是不会亏本经营的,打折的时候都有钱赚,何况更多的时候不打折。这中间的利润可想而知。”高昂的价格在不少人心中打下了暴利的烙印。

  电商挤压摊薄利润

  预计2018年中国母婴市场规模将达到3万亿。在5月24日召开的中国新生代母 婴消费发展论坛上,苏宁红孩子正式大举进军母婴行业。“90后”是伴随着移动设备长大的“屏读一代”,他们在资讯丰富、经济高速发展的环境中长大,更懂得 如何享受生活,喜欢追随自己的喜好,并且也更注重品牌与生活品质。

  对于通过正规渠道进货的实体母婴店来说,价格是一大“硬伤”。为了吸引更多消费 者,实体店只能做活动,以更低的价格来吸引家长们购买。记者在市区一家母婴店看到,花王尿不湿XL号活动价158元一包,某知名电商平台上的售价为159 元一包。可见,实体店的母婴产品价格和电商平台已经相差无几,甚至更便宜。“现在价格都已经透明化了,你卖多少钱,网上卖多少钱,大家比比就知道。”不少 消费者拿起产品后用手机扫一扫,就知道这些东西在网上卖多少钱。“所以只能靠薄利吸引附近居民光顾。另外,就是从货源下手,保证正品,做好口碑。”

  在众多的母婴产品中,卖得最好的要数重复消费率最高的奶粉和尿不湿,利润也并没 有想象中高。“奶粉和尿不湿这两个类别,现在都有几个大家认可的品牌,虽然销量大,但利润很低。相对来说,服饰算是利润相对较大的类别。”业内人士介绍。 除了母婴店越开越多竞争激烈之外,电商冲击是一个绕不开的坎,此外还有不少代购、海淘占据了市场。

  市场虽火 拼的是服务

  随着“两孩政策”的放开,孕婴童相关产业迎来了新的发展机遇,调研显 示,2015年中国母婴市场已超过2万亿元,中国母婴市场将迎来新的巨大发展机遇。预计2018年中国母婴市场规模将达到3万亿元。除了二孩新政效果显 现,“80后”“90后”的“辣妈”崛起,也将让中国母婴市场呈现出新特点。

  这一批在物质丰裕、资讯丰富的经济高速发展环境中长大的一代,是更懂得如何享受 生活的一代,更注重品牌与生活品质的一代。“去年年底以来,来店里买叶酸、维生素等保健品的消费者确实多了一些,其中不乏有备孕‘二孩’的老顾客,但整体 而言销售额并没有提高多少。”城区一婴童用品店的工作人员表示。采访中记者发现,二孩政策正式落地实施以来,一大拨“猴宝宝”即将到来,尽管二孩政策的开 放未来将给母婴用品市场带来部分增量,但也引来电商资本的涌入和角逐,这是实体卖家并不愿看到的。

  不断有新人抢食“蛋糕”,还要面对来势汹汹的电商“侵蚀”,无论是小区母婴店还 是高端母婴店,想要稳固市场,都得拼服务。业内人士认为,母婴市场的销售较其他商品更倾向“熟人”经济,卖家营销受阻,这就使得部分卖家不得不创新服务项 目,提高产品、服务质量。已经有婴童店开始推出备孕、怀孕、生产、坐月子等定制化服务。


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