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童装店铺陈列的“黄金法则” 找准孩子的兴趣点

2016/6/20 www.kidsnet.cn 标签:童装店铺陈列,生活方式馆, 关注度:1863 0人参与 我要评论

内容摘要:  很多人会问,童装陈列如何做?其实大的原则当然是通用的,例如店铺的动线规划、灯光、挂通陈列、橱窗设计··· 这些内容都可以按照陈列的技巧进行陈列。今天,我们来谈一谈童装店铺中不一样的点,希望对大家能够有所帮助。

  很多人会问,童装陈列如何做?其实大的原则当然是通用的,例如店铺的动线规划、灯光、挂通陈列、橱窗设计··· 这些内容都可以按照陈列的技巧进行陈列。今天,我们来谈一谈童装店铺中不一样的点,希望对大家能够有所帮助。

  目前,我们经常看到的童装店是这样的:

  俨然一个成人店铺的缩小版。这样的店铺,对于儿童来说,缺乏吸引力。严格来说,这样的店铺,顾客群应该是家长,完全没有按照儿童的心理以及购物习惯。

  我们天天喊口号:服装零售行业要转型,“买手店”“集合店”“生活方式馆”是出路。其实,对于童装店铺,更要强调“生活方式”的概念,从幼儿的喜好、生活习惯、心理出发,在店铺设计、产品类目、软装方面,都要风格一致,对儿童产生极大的诱惑力,能让儿童在店铺中寻找到自己的兴趣点,如此,童装店铺的陈列才有意义,否则,陈列都是空谈。

  图中是一家名叫apple pie的童鞋店,从店铺外面,强烈鲜艳的色彩充满了童趣;造型感很强的货架,让孩子感觉到了游乐园,那些小格子是用来放置玩具的。孩子们并不觉得进了一家鞋店,而是进了一家非常漂亮的游乐馆。

  下面,我们从色彩、道具、陈列手法三个方面,跟大家一起分析童装陈列的key point!

  1、色彩

  一般来说,代表明亮的、温暖的、鲜艳的、快乐的、娇美的、柔软的、生动活泼的、纯真的等色彩都是儿童喜欢的。

  比如温暖的橙色,饱和度比较低的红色,黄色,粉红,纯度高的蓝色、绿色等,还有另外一些不强烈的中性色彩,如紫色绿色也是合适的;那些带有低沉的灰暗的稳重的感觉的色彩一般不适合儿童。

  饱和度不高的红色非常的细腻,孩子们很喜欢。

  色块运用非常成熟,非常鲜明的对比,空间很整洁干净。

  如此的色彩适合婴儿装的店铺,非常柔和,非常具有安全感。

  很多童装店铺。背景很多都会选用白色,看上去非常干净、整洁。其他颜色也可以大胆的尝试,不要选用纯度过高的色彩就行,否则会抢了服装的存在。

  2、道具

  对于儿童而言,家是最有安全感的地方,我们会发现,很多幼儿的早教中心、游乐馆都设计的像家一样,很多东西看上去很凌乱,很随意。因此,在童装店铺,一定不能只有服装,一定设计成生活馆的风格,要有玩偶、玩具等,要有他们的生活道具。这样才能具有代入感,让他们能够被吸引,能够在店铺中多停留,无形中会提升销售。

  彩虹的垫子、布垫子,儿童们可以随地坐下来看书、玩耍,非常放松。

  原木不规则的货架,以及上面摆满了玩偶,这些都是孩子们被吸引的地方。

  这是一个儿童生活馆的一个corner,非常舒适的feel。极具亲和力。

  破旧的小黑板,会在一瞬间拉近与小顾客的距离,让她想起了自己家的小黑板。妈妈不得不停下来看看柜台中的衣服。

  原木可以给孩子大自然的感觉,让他们很随意的去接触自己感兴趣的玩具。

  道具非常像家中的家具,例如五斗柜。柔和的灯光,让孩子在这样的空间里充满了好奇。

  这样的店铺跟一个小娃娃家没有区别,玩具、衣服、家具都可以售卖,可以被称作儿童生活馆。

  儿童的店铺中可以增加一些方形的小格子。用来放叠件、小玩具。

  3、陈列手法

  A.快销品牌

  对于快销的童装品牌,依然要按照类别、色系进行陈列,一方面因为货量很大,另外一方面,要给顾客明确的品类指引,在最短的时间内让顾客找到自己想要的。但是对于快销,橱窗和中岛非常关键,所谓的“生活方式”就要通过橱窗和中岛的陈列来体现。

  上图,如此精致的中岛,告诉顾客这一季的主题就是英伦风,宝贝们的服装可以这样搭配。有了这些指引,妈妈们就知道该买那些单品了。

  快销品牌店铺内的陈列一定要品类清晰、按照号码、色系进行陈列。

  快销品牌的橱窗,精致程度绝不亚于奢侈品牌。一组小模特,告诉我们晚会装应该怎样搭配。

  B. 生活方式陈列

  例如,按照休闲风格、礼服优雅风格等进行主题陈列,如同女装中的by class、by total look等等。更能够起到引领顾客消费的作用。

  DIBaby店铺,每一组货柜陈列了一个主题或者品类。

  一组童话baby裙的中岛,有玩偶,有配套的鞋、玩具,每个孩子绝对不可能只买一条裙子吧。

  国外很多类似的店铺,色彩很柔和,陈列的展柜都设计成为衣橱和桌子。按照宝宝生活的每一部分进行陈列,有围嘴、袜子、睡袋、t恤、玩偶、毛巾。整个店铺仿佛再告诉你宝宝应该这样去喂养。


  因此,当你打算去做一名童装陈列师的时候,那么你的工作就要从装修风格这一部分开始。给出自己的专业意见,往往可以让以后的工作事半功倍。另外,对于童装陈列而言,因为号型非常复杂,在面试之前,一定要了解每一个品牌的主营年龄段,每个产品分为多少码,这些细节在工作中都非常关键。


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