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在这个看脸的时代 童装店陈列也需要“色诱”技巧

2016/6/29 www.kidsnet.cn 标签:店铺陈列,看脸, 关注度:1919 0人参与 我要评论

内容摘要:如今,我们处在一个视觉的时代,所有的营销都是以视觉为主导,对于童装店营销经营来说,这一点显得尤为重要,优秀的童装陈列技巧成为童装零售的关键。

  如今,我们处在一个视觉的时代,所有的营销都是以视觉为主导,对于童装店营销经营来说,这一点显得尤为重要,优秀的童装陈列技巧成为童装零售的关键。

  合理的童装店面陈列可以起到提高产品价值、提升品牌形象、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。研究显示,优秀的童装陈列技巧可以有效提高销售额。

  在这里我们分享9种童装店的陈列技巧,很有可能可以增加您店铺的销量:

  1. 3:7的颜色搭配

  可以使用同一色系搭配或者对比色系搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。对比色系的搭配就是要通过颜色的色相、明度以及冷暖度的映衬来达到一定视觉效果,吸引客户的眼球,注意对比色搭配的衣服摆放在同一个童装挂衣架上时,颜色比例为3:7比较合适,同时也要注意对比色的穿插。

  这种陈列技巧,搭配附墙式挂衣架,还可以有效的突出30%的衣服种类,引导客户的选择。

  2. 科学分类陈列

  一般的店面会经营喝多不同种类的童装,少则几十种,多达上百种,通过大范围的覆盖目标人权来提高销售额。在店面的陈列方面,我们需要按照某种理性的逻辑来分类,依次摆放童装,比如按照年龄,左侧是童装,右侧是成人童装,或者按照价位,中间显眼的位置是高档价位的童装,旁边区域是普通价位的童装,这样不仅方便顾客购买,也能够提高店铺管理效率。

  3. 根据时间变换不同的主题

  童装店面的陈列需要根据不同流行趋势、季节或者特殊事件来设置不同的主题,在陈列、摆设、装潢上做一些改变,从而提高店面的品牌形象,吸引顾客的注意力来提高销量。

  4. 关联商品搭配销售

  针对某一类消费对象,将不同种类但是经常搭配的款式放在一起,以方便顾客作为搭配参考甚至整套购买。这样不仅使店铺的整体陈列更加多样丰富,而且能够提升客户购买商品的概率。这一童装陈列技巧运用的是童装之间的互补性,打破各类童装之间的区别,真是展现消费者的实际需求。

  将不同区域的展示衣架和展示桌子被漆成的不同的颜色,女装部分为白色,男装部分为黑色,简约别致。

  5. 显著位置岛式陈列

  店铺的入口处或者中部都是非常重要的位置,可以在这里设置中央陈列架,配置特殊陈列用途的中岛展示台。可以使用组合式的岛式陈列用具,注意岛式陈列使用的用具不宜过高,不然会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

  店铺进门口搭建一个或者若干个中岛台,把促销牌放置在醒目位置,或者是折扣促销,或者是新品上市。引导顾客选购中岛台上的衣物。

  6. 相同功能童装临近摆放

  这一陈列技巧需要将相同穿着场合、用途或者主题的童装放在相同的童装展示架,给客户的选择多一种可能性,这样更方便消费者在不同商品之间进行对比挑选。这也符合现代人日常生活习惯,不同场合、功能的童装放在不同的区域。

  7. 多媒体效果烘托

  消费者进入店铺感受到的是一种整体的效果,这种效果并非仅仅靠童装陈列本身能够形成的,也与很多其他影响因素有关,比如音乐、灯光效果、录相放映等多媒体功能,都会影响消费者的心情,决定这商店的整体品味与可信度。

  例如 Hollister 的一家门店,在门口设置了一块巨幅的LED大屏,让许多顾客完全被这一块LED大屏吸引住了。

  8. 多维度模特展示

  童装上身效果如何?让模特来说话。直接的效果展示最能引起消费者的共鸣,看到模特身上童装的效果,顾客会很容易联想到衣服穿在身上的效果。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理暗示。因此童装店在陈列方面,不仅要有吊挂展示和货架摆放展示,还需要采用模特展示。

  9. 合理组合童装展示架

  创意搭建,可以应用在落地式童装挂衣架、附墙式童装展示架、中岛童装展示台、人体模特、组合童装展示柜等多种不同功能的童装展示架,变幻无穷但是万变不离其中。

  在童装零售业中,我们依靠的不仅是优秀童装导购员的卖力演说,更需要同时视觉设计来传达特殊的“色彩”感受给消费者,通过一定的陈列技巧来突出童装的各种特点,引起消费者的购买欲望,最终将消费者转化为我们的客户甚至是忠实的老客户。


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