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00后:怎么做好服装店的导购工作?

2016/9/20 www.kidsnet.cn 标签:00后 关注度:6605 0人参与 我要评论

很多人都觉得在冬季服装不好卖,服装店不好经营,为什么会出现这些原因呢?根本原因就是服装店的营业员的原因,为什么这么说呢?因为一个好的营业员是没有任何借口的,他们只会想办法把事情做好做得更好,下面我们就一起来看看怎样做好服装店的营业员呢?

  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  3、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  4、配合手势向顾客推荐。

  5、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

  6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念。

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来源:童装加盟网 责任编辑:t003
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