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米奇城堡|学会连带销售,童装店获利更多!

2017/11/6 www.kidsnet.cn 标签:米奇城堡,连带销售 关注度:397 0人参与 我要评论

内容摘要:连带销售,又叫附加销售,是销售中一个提升销售的最重要技巧

  连带销售,又叫附加销售,是销售中一个提升销售的最重要技巧,连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配!米奇城堡童装今天就为大家推荐一些连带销售的小技巧,非常实用哦~

  连带销售技巧

  推荐搭配

  就像顾客进店买衣服,一件衣服总是需要搭配的,与其让顾客去别家买其他的,不如导购直接向其推荐合适的。同样,顾客购买外套可以推荐搭配的T恤、衬衣等。

  促销活动

  有活动时顾客购买,导购当然应该提示顾客再购买一件可以额外获得优惠或赠品等。要用兴奋的语气告诉顾客机不可失,引起顾客的兴趣。

  促销活动

  新货通常更容易引起顾客的兴趣。因此上新货品时,导购都有义务在连带销售时介绍给客人。

  顾客有人陪同

  在向顾客介绍和推荐的过程中,导购绝对不能忽视其同伴。优秀的导购不仅会让顾客的同伴高兴,同时还会在实际适当的时候将他也纳为销售对象。

  顾客在店内等待

  只要顾客在店内等待且无所事事,就是销售人员的机会。试探性的连带销售一下,即便不能成功,也能聊聊天增进一下感情。 

  连带销售注意点

  力求能够为顾客增值而不是纯粹功利性的推销,一定要让顾客在连带销售中感受到满意而不是感到上当了。

  对连带销售没有把握时可以轻描淡写的试探一下,若顾客没有需求就当聊天增进感情了。

  切勿强迫,导购最忌讳强迫顾客进行购买,极易引起顾客的反感和厌恶。

  在顾客确定要购买且尚未付款的时候进行连带推销。千万不要再顾客尚未确定要购买时连带推销其他商品。

  顾客付款后也一定要继续笑脸相对,同时对顾客所购商品的保养、售后等注意事项进行告知,让顾客感受到导购真心实意的热情和负责的态度。  

  米奇城堡的连带销售技巧大家都掌握了吗?快在自己的店铺实践一下吧! 米奇城堡童装生活馆诚邀加盟。

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