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刺激消费,母婴店要学会这几招陈列技巧!

2017/12/19 www.kidsnet.cn 标签:母婴店,陈列 关注度:871 0人参与 我要评论

内容摘要:现在母婴店越来越多,品牌的、杂牌的,有一些母婴店很快就能吸引消费者的目光、增加进店率,而有一些,却默默无闻、了无生趣,销售额也不见起色。同样是母婴店,为何差距如此之大呢?原因之一,就是母婴店商品摆放的技巧差异。

  现在母婴店越来越多,品牌的、杂牌的,有一些母婴店很快就能吸引消费者的目光、增加进店率,而有一些,却默默无闻、了无生趣,销售额也不见起色。同样是母婴店,为何差距如此之大呢?原因之一,就是母婴店商品摆放的技巧差异。 

  1、符合风格原则

  对于不同的母婴店来说品牌定位不同,也就造成了其风格各不相同。比如围绕店面的装修,货架的样式,导购的工作服装等建立起标准统一的视觉体系,加深顾客的品牌认知。

  因此,母婴实体店在商品的陈列和摆放要重点突出门店的特色。所以在店内的童装区域可以打造几个不同的主题风格陈列,例如王子与公主系列,潮流宝宝系列等,分别摆放对应风格的童装,以精致的陈列吸引顾客进店,进而拉动销售。

  2、合理利用空间原则

  房地产行业的兴盛往往伴随着店面租金的水涨船高,店内的面积更是寸土寸金,因此要借助各种陈列道具来合理利用空间资源,放置更多的商品。可能用到的比如靠墙奶粉柜,端头架、中岛双面架、收银台等。

  在选择道具的时候,***是根据空间情况进行定制,这样摆放的时候会更合理有序。同时定制的时候一定要考虑道具的安全性、适用性以及耐用性,简约实用符合门店的风格,避免过于花哨转移顾客对商品的注意力。  

  3、集中和分类陈列原则

  集中陈列就是把同类商品集中起来陈列以起到突出主题的作用;而分类陈列则是将产品进行分门别类的摆放,便于顾客自主选择。

  就比如经营的较好的卖场一般会考虑把新品牌的商品放在黄金位置,以便收取更多费用;而新开业的卖场则可能会选择在黄金位置摆上知名度较大的大品牌商品,以此吸引人气和树立形象。

  但运用到母婴店当中,主流的陈列原则还是按照商品属性进行分类陈列。但有的品牌由于产品品类比较丰富,可以再结合功能和价格等方面因素再细分,从而为顾客提供舒适便利的购物体验,继而拉动销售。

  4、价格组合原则

  有的母婴店会采取在货架上插上提示牌和海报,上面写上“此货架商品均69元”、“此排商品六折优惠”、或“此区商品参与满200减30活动”等促销语,来方便顾客搜寻符合心理价位的产品。

  这类按照商品价格和优惠力度的不同而进行陈列的则是遵循价格组合原则。

  5、遵循顾客习惯的原则

  人们在看东西时,普遍都有一个相同的规律,就是“先左看,后右看”、“先平视,再仰视,后俯视”的习惯。再结合人的身高,一般“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是货架陈列商品的黄金高度,***位置是柜台左手边的位置或左手边的柜台。 

  因此,母婴店在主推某一件商品的时候,就可以把它放在最显眼的地方,就是让顾客一眼能看到的地方,其实就是黄金柜台的黄金位置。其次对于那些流通性强、便携式的商品可以摆放在过道和收银台处,方便顾客拿取。

  相比静态的事物,人们更容易会被动态的事物吸引。

  所以店铺可以在货架上摆放一个旋转台,放上想主推的产品让它动起来,就像首饰柜台的展示产品一样。

  同时,母婴店还可以通过货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌等一系列细节入手,营造人性化和亲切化的氛围,来让顾客获得愉快的购物体验。

  6、色彩对比原则

  每一种颜色都有自己所象征的意义,不同的色彩能给人们带来的感触和体验是不一样的,同时色彩的叠加搭配给人带来的刺激也不尽相同。因此对于母婴店就应合理利用色彩搭配来形成自己的风格和进行产品陈列。

  比如,市面上的乐友孕婴童连锁店店招是采用的黄色、小飞象母婴连锁店店招是采用的粉红色、以及孕婴坊则是采用天蓝色作为自己的风格基调等。

  其实母婴店商品的陈列技巧和原则还有很多,以上说的只是其中一部分,更多的则需要从业者在不断的运营过程中去认真总结和反思,不断改进。

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