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圣诞大促来袭,你的促销活动应该怎么做?

2017/12/22 www.kidsnet.cn 标签:促销 关注度:1093 0人参与 我要评论

内容摘要:促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度。那么你的促销活动就可以做得有声有色了。

  圣诞元旦双节将至,促销打折的旺季再次迎来!各位店家要抓住这次消费热潮,用促销活动带来更多客流、更多收益。

  促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度。那么你的促销活动就可以做得有声有色了。

五月童品圣诞活动

  1、程度

  即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折―9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

  2、时机

  即决定在什么时间打折最为合适。例如,现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有家纺企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

  而圣诞节与元旦节正是消费者的消费意愿高涨期,童装店、服装店都要做好迎接客流的准备。

  3、期间

  即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到她准备采购的时期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

五月童品童装

  4、方式

  即应采取什么方式打折。这一点很多店主往往忽视了,因为对服装而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。

  5、频率

  即一年内打折发生的次数。一般而言,购买服装的消费者,一年来你终端次数比较多,所以搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。   

  6、范围

  即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,存货是否要打折,因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

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