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开店必看| 童装经营管理技巧解析

2018/2/8 www.kidsnet.cn 标签:经营 关注度:507 0人参与 我要评论

内容摘要:童装经营需要有特殊的经营管理技巧,才能保证开店成功,今天我们来一起分享一些学习经验。

  童装经营需要有特殊的经营管理技巧,才能保证开店成功,今天我们来一起分享一些学习经验。

  童装经营管理技巧解析

  首先,寻找一个好的店址,也就是很多人所关注的找一块“风水宝地”,一般来说,都市商区可分为五大类型,即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一街区都有自己的特点,每一种区域都有自己的商业价值,关你需要把哪一方区域当做宝地,还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。恰到好处地选择一块经营位置,生意差不多就已经成功了三成。

  服装商品的款式、质地、做工、色彩、价格等本身的价值才是最重要的。在服装行业快速发展的今天,在当今的形象时代,除了商品本身,似乎还有很多更重要的因素,其中店铺的陈列与布置,也成了直接影响销售和塑造企业形象的大问题。因此,在您选择了一个适合的店址,成功开店之后服装陈列有技巧,好的陈列首先能引人入胜,使顾客产生兴趣萌发购买的潜在动机,商品的陈列成功,销售也就接近了成功。

  童装经营管理技巧中指出,商品陈列要方便顾客,还要经常变换形式,给人的感觉是该店又推出了新一季节的应季流行款式。

  寻找到了好的店址,店面服装成列足以吸引眼球,业务洽谈就是赚钱的开始了,我们经常说生意是“谈”出来的,商务洽谈不同于休闲聊天,洽谈的双方肚子里都装着一个小算盘。厂长经理需要洽谈,推销员需要洽谈,营业员接待顾客也是一次微妙的洽谈。洽谈是一门学问,洽谈是迈向成交的***步。

  业务洽谈注意事项

  (1)心态平和才能互惠互利,在童装经营过程中你都需要保持一种不卑不亢、平等待人的心态,营业员不要在心里鄙视农村进城的消费者。

  (2)不要轻易喜形于色,当你遇到大客户对你的生意感兴趣时,请注意,千万不要过分喜形于色,或热情过头,做到以礼相待,晓之以诚也就可以了。过分的热情不仅有降低位置之嫌,也会让对方怀疑你的价格背后还隐藏了些什么东西。当然,谈不成生意也不要恼羞成怒,用一句不礼貌的话把人推出店门,这样将永远不会有回头客。

  (3)语言声调要有美感,商务洽谈不是唱歌,所以不需要委婉动听,像讲故事一样,但也不能像演说家一样振振有词,侃侃而谈。说话的声音不宜过高过大,音调略微低沉些,则容易表现态度沉着、语言坚定,增加对方对你的信任感。

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