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新手指南 |童装经营20个销售技巧

2018/2/23 www.kidsnet.cn 标签:童装经营,新手 关注度:487 0人参与 我要评论

内容摘要:随着政策的开放,中国的儿童将近有3亿。中国的儿童消费市场群体日益庞大,童装市场是前所未有的宽阔。那么,童装生意怎么做才赚钱呢? 新手又该如何经营一家童装店呢?这20个技巧你可以借鉴!

  随着政策的开放,中国的儿童将近有3亿。中国的儿童消费市场群体日益庞大,童装市场是前所未有的宽阔。那么,童装生意怎么做才赚钱呢? 新手又该如何经营一家童装店呢?这20个技巧你可以借鉴!

  1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,

  2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品,他们走的是产品服务化,服务产品化的路子。对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印,放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

  3、 档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。(如分品牌区-经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商,初期可分两个档次-精品与一般,但都要求款式要新,要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等)也许我们的产品确实不是名 牌,但有打造出名 牌的感觉。自己要有底气。

  4、 不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内属于独 家经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;我们打造一个既有品牌号召力,又能通过很低的价格买到时尚,质优的感觉。

  5、 建立儿童的消费档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客;对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上,推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物

  6、 和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许张贴新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

  7、 其他促销方式,如折扣区,只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

  8、 多打听其他人的进货进货渠道及价位,进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,相信路将越走越宽。要有信心

  9、 儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品,流通是很快,婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间,有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

  10、 要求有鲜明的形象。可以做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装

  11、 印些宣传册,上面有各种商品,价钱,还有定货号码,实行送货上门。一次买满多少可以成会员,每买一样商品就得一些点数,积满一定点数可以换相宜商品等。

  12、 知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时,一定要注意专卖店的品牌建设,同时卖场要对儿童有吸引力

  13、 所有促销活动中,打折是最有效的手段。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间,说明消费者的消费行为日趋务实。

  14、 抓住回头客。一个企业80%的利润,来自20%的顾客的重复购买。

  15、 加深顾客的印象。可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

  16、 如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供,并道歉和承认。

  17、 将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最 大卖点。

  18、 相对于其他服装产品,父母对价格相对来讲不是特别敏感,更注重品质。因此利润也就相对要高。

  19、 控制成本

  20、 提高相关知识,产品知识、销售知识

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来源:童装观察 责任编辑:c
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