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销售必看要点

2018/3/9 www.kidsnet.cn 标签:金牌销售 关注度:299 0人参与 我要评论

内容摘要:很多销售人员付出了努力却没有收获,很辛苦很忙但是并没有成单和业绩,这也许是因为用错了销售方法。以下是金牌销售的必看要点,希望能对你有些启发!

  很多销售人员付出了努力却没有收获,很辛苦很忙但是并没有成单和业绩,这也许是因为用错了销售方法。以下是销售的必看要点,希望能对你有些启发!

  01

  跟踪工作使您的客户记住你,一旦客户采取行动时,首先想到就是你:要知道1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的!

  02

  一 流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务。

  三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  03

  顾客会走到我们的门店里来,我们就要走进顾客的心里去。

  老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益;

  04

  真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

  05

  真正的销售不需要说服对方。

  是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的,你在为对方解决问题。

  06

  销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  07

  做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  08

  了解产品重要,了解需求更重要;搞清价格重要,搞清价值更重要;获得认可重要,获得信任更重要;达成交易重要,持续交易更重要;

  09

  随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  10

  销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  11

  所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  12

  钱是给内行人赚的,世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

  13

  顾客不会关心你卖什么你推荐什么,而只关心自己需要什么;没有最 好的产品,只有最合适的产品。

  14

  业绩是要靠自觉自律自励的,销售真正的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最 大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

  15

  没有不对的顾客,只有不够的服务。

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