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新手必看 | 注意这八点,店铺更火爆!

2018/3/22 www.kidsnet.cn 标签:童装加盟,童装经营 关注度:139 0人参与 我要评论

内容摘要:随着市场的不断扩大,开童装店的投资门槛越来越低,受欢迎的童装店也越来越多。如果不做好开店前期规划,新手上场风险很大。

  随着市场的不断扩大,开童装店的投资门槛越来越低,受欢迎的童装店也越来越多。如果不做好开店前期规划,新手上场风险很大。因此,开店时新手需要谨慎准备,注意这八点才能让店铺生意更加火爆。

  一、成功的选址

  传统童装店成功的第一要素便是选址,对于童装店来说,店铺地址选择,直接影响到长远的经营业绩。地段为王,在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万,可想地理位置对于童装店成功的影响。另外,同行聚集的地方租金总是贵于其他地方。

  二、准确的市场定位

  经营产品的市场定位是产品销售的前提,定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品,定位准确,决定了你店铺的选址,装修及销售方式等。

  比如定位大童装,可能会影响到你选址在学校附近,定位准确还在于,你寻找市场需求大但是销售量少的商品,迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。

  三、适当的宣传推广

  常言说做人要低调,做事要高调。开店同样如此,一定要高调宣传,不宣传就没有注意力,没有人注意,生意就好不起来。传统时代靠口碑,靠发名片,发传单,现在不少小店都愿意做点同城杂志广告,在当地BBS做点旗帜广告。好店铺,要宣传。

  四、店面陈列精致、潮流

  充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空,环境脏乱,摆放无序的店铺是很难有生意做的。

  随着人们的受教育程度和收入水平的提高,追求舒适愉快已成为潮流,店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前,继而进入店内,开始对陈列的商品产生兴趣、联想,进而产生购买欲望或购买行为。这一点有条件的店铺可以利用橱窗来实现,没足够空间的店铺则可以利用店铺局部的细节陈列来体现。

  五、成功的客户关系处理

  80%的营业额是由20%的顾客产生,意味着什么?老客户是店铺销售额产生的主力,我们的工作重点是维护老客户,发展一个新客户是维护好一个老客户成本的3倍,但是产生的经济效益很低,所以我们要尽***努力不要丢失老客户。

  维护老客户的方法很多,常见的就是会员制,某某店的会员享受别人享受不到的折扣,维护老客户的成本有时候仅仅是一个电话一条短信的花费,但是却巩固了你店在他们心中的位置。

  另外还有不同老客户之间的关系处理,这些都很微妙。有的店将客户分为***会员和银牌会员,VIP和钻石vip,这些方法对于很多店铺都在使用,成功的店铺更是烂熟于心。

  六、店铺的专业化程度

  一个童装店的专业化程度决定了他在消费者心中地位。凡客就是卖衬衫的,九牧王是卖西裤的,劲霸是卖夹克的,对于童装品牌是这样对于童装店也是如此。

  一想起买什么东西就想起去什么店,这就是童装店的专业化达到的效果,现在我们开店不是追求大而全,而是追求吧一种东西做到***,然后占领消费者的心智。

  七、地摊效应的发挥

  地摊的东西很廉价质次,但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊,是什么原因?不是因为地摊的东西便宜,而是人们购买了地摊货的时候得到的心理暗示是这个东西本来值200元,我才20元就买到了。

  这说明了消费者购买的不是一种商品,是一个心理暗示和一种满足感,一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感,就容易成功。比如送送小礼品,大幅度的折扣,会员特殊优惠等。

  八、店铺形象的权威性

  什么样的店铺具备权威性?装修不花俏,色彩搭配简洁,陈列整齐,价格统一,营业员专业,配备pos机,收银台,电脑出票。前面几项是抽象概念,稍微注意可以做到后面几项需要多花费几千块成本。

  但是这样的店铺会给人感觉像专卖店,可信赖,购买放心,顾客讲价少,商品能卖上价。如果经济上不允许,你至少要做到,装修简洁,陈列整齐,营业员专业,不然就等于把地摊摆到店铺里。

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