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开童装店必看的童装尾货销售技巧

2018/4/17 www.kidsnet.cn 标签:尾货销售,童装 关注度:28 0人参与 我要评论

内容摘要:童装店主往往会遇到尾货囤积的问题,此时就要采取措施,将这些品牌童装的尾货销售出去。而说到如何销售尾货,没有最好的技巧,只有适合你的技巧,来和小编一起看看下面的方法哪种适合你吧!

  童装店主往往会遇到尾货囤积的问题,此时就要采取措施,将这些品牌童装的尾货销售出去。而说到如何销售尾货,没有最 好的技巧,只有适合你的技巧,来和小编一起看看下面的方法哪种适合你吧!

  一、台上一分钟,台下十年功。

  好的品牌童装销售员不光只是一个业务员,更是一个出色的演员。演员虽然只是出演那么几分钟,但是背后付出很多心血,从产品认识到问题分析,从品牌历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流,对顾客的询问应付自如。

  二、细节决定成败。

  销售学的核心构成就是“心理战”,销售技巧处处透着对客人心理的把握,首先说说热情,热情并不是只表现在脸上,一个整天笑眯眯却不干实事的人只不过会给人一个傻瓜的映象,也就是花瓶,让客人对童装店的看法非常不专业。热情是要表现在行动上的,知客人所想的,还要想客人未能考虑清楚的,处处为客人省心,比如客人只是想到要买一件上衣,你就要问清楚是什么品质的,面料的,品牌的,等等。客人要走了,你说一句“慢走”,还可以跟上去开门,送到门前,让客人感受到你的诚意。

  三、线上销售与线下销售并行。

  销售就是一个整合资源的过程,比如专门开一个微信群,qq群,发布一些商品信息,尽量只是发商品信息,不要发其他信息,以免打扰他人,有优惠可以享受。

  四、培养回头客。

  一个成功的童装店必定是一个尊重客户,努力维系老客户,开发新客户的店,老客户给童装店带来的不仅仅是销售额,更重要的是口碑,老客户一般都会无意中替你的童装店打广告,这样,就无形中开发了新客户,而且是零成本,介绍来的客户一般成交率极高,你可以对他说“原来是某某介绍来的,既然是这样,那么这次消费就打多少折”,既卖了老客户一个面子,又开发了一个新客户,一举两得,主客皆欢。

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