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五一业绩如何爆破?流程已准备好!

2018/4/25 www.kidsnet.cn 标签:五一,业绩爆破 关注度:23 0人参与 我要评论

内容摘要:距离五一假期还有最后5天,你的店铺如何实现业绩爆破? 以下流程已准备好,你准备好开始实战了吗!

  距离五一假期还有最后5天,你的店铺如何实现业绩爆破? 以下流程已准备好,你准备好开始实战了吗!

  业绩爆破流程:  

  1、前期准备

  竞品活动、活动时间、产品价格、熟悉货品、日常业绩、人员准备

  2、活动目的

  提升业绩、消化库存、增加员工收入

  3、方案策划

  进店率+成交率+连带率/大单+场外造势

  4、广告物料

  开发物料、内场布置物料、外场布置物料

  5、启动大会

  确定大会时间,告知所有人员参加;提前多方面沟通确定、鼓励,让员工对这场业绩爆破充满信心;

  6、开发宣传

  宣传、电话跟进、给顾客送福利

  7、监督把控

  时时跟进、专人负责、时段播报、精神力量、调整状态

  8、内场/外场

  外场造势截留、内场巡场促单

  9、总结归纳

  总结优缺点、梳理复制,持续业绩提升  

  执行细则(组别&分工):

  ■市场组:确定市场组负责人;制定目标,参考往期及老板期望值;设定PK机制,分组PK、两两PK,根据整体跟进整体目标,话术的演练;

  ■电话组:确定电话组负责人;安排好每天的工作时间,话术演练,保证质量,确定负责人跟进电话效果,统计总数量和A加B的重复拨打;

  ■微信组:确定微信组负责人;编辑模板、全员转发,朋友圈的截图,群发助手,工作群内的回应,活动现场的拍照;

  ■销售组:确定销售组负责人,时段跟进,及时跟进,超级卖手的职能,做大单、快单;

  ■收银组:确定收银组负责人,12点、3点、6点、9点,分时段播报各组的业绩;收银台要造势,恭喜XX开心5件;

  ■礼品组:确定礼品组负责人,登记号资料,礼品组的造势,恭喜XX获得我们的一份大奖;

  ■物料组:确定物料组负责人,完成好物料清单,活动前期的物料都要准备好;

  ■货品组:确定货品组负责人,让员工提前熟悉货品,保证货品充足,整理好仓库,30秒拿货以及穿版;

  ■外场组:确定外场组负责人,造势、截留,保证进店率和外场的氛围;内场巡场调整好员工的状态及时处理突发事件;

  分组结合店铺人员而定,可组别合并。

  五一想实现业绩爆破,就从每一个细节开始吧!

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