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芭乐兔| 口才不突出的人适合开童装店吗?

2018/8/14 www.kidsnet.cn 标签:芭乐兔 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:随着市场环境越来越开放,越来越多的创业者相继涌入童装行业,开童装店拥有了一份自己的事业。开童装每天需要面对各式各样的顾客,非常考验人的销售功底,那么口才不出众的人开得好童装店吗?芭乐兔告诉你,当然是可以的!

随着市场环境越来越开放,越来越多的创业者相继涌入童装行业,开童装店拥有了一份自己的事业。开童装每天需要面对各式各样的顾客,非常考验人的销售功底,那么口才不出众的人开得好童装店吗?芭乐兔告诉你,当然是可以的!

  口才好的人不一定善于推销,善于推销的人也不一定要口才好。一般在辩论赛中唇枪舌剑的辩手都是有缜密的逻辑思维能力和公认的好口才,但他们把辩论习惯带到生活中去得到的却不是人们的称赞而是疏远,反之,一个不善于辩论或演讲的人,若是能够用同理心待人会达到很好的沟通效果。因此口才与推销并没有直接联系。

  推销的关键在于走心,而非争执出个你输我赢。要想让你和顾客之间的沟通走心就必须了解顾客的想法,再设身处地地为顾客着想,这也就是上面提到的同理心。

  要了解顾客心里所想并不是那么容易,尤其是那些话痨似的推销员不容易了解顾客真实的想法。原因就是推销的过程说得太多了,让人感觉在被强行洗脑。优秀的推销员会避免让顾客感觉自己是在说教,不要让顾客觉得他们没有主见。回想一下你平常和朋友交流想法是怎样的情形,是不是你说几句会再给你朋友表达想法的机会?最让人舒服的交流是双向的信息交换,而不是单向的信息输出。

  推销的时候不要一个劲说个没完,但是也不能只让顾客一个人说,不要指望做个倾听者就能完全了解顾客需求。面对一个素不相识的童装店工作者顾客是不会有兴趣主动讲些长篇大论的,除非别人很乐意听。所以,让顾客觉得你很愿意听他说话是很重要的。

  顾客与你交流的时候不要表现出心不在焉的样子,别人正说着话你时不时地东张西望,不仅是不尊重人的行为,也会让顾客觉得你很敷衍。正确的做法是看着对方,顾客说得起劲时候,自己也附和几声或者点头示意。

  当你能够了解顾客的需求了,你推销童装就变得简单了。如果还是不懂怎样引导顾客说出自己的想法也不用担心,加盟芭乐兔童装即可快速学会各种销售技法,开业前芭乐兔培训老师会为加盟商提供系统的培训,开业当天还有督导下店指导。

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