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童装导购必备的销售技巧有哪些?

2018/11/29 www.kidsnet.cn 标签:童装销售 关注度:8 0人参与 我要评论

内容摘要:童装与成人服装不同,它有自己的产品特点及销售方式,因此,童装导购在销售时要做好充分准备,掌握以下技巧必不可少。

  童装与成人服装不同,它有自己的产品特点及销售方式,因此,童装导购在销售时要做好充分准备,掌握以下技巧必不可少。  

  首先销售要有针对性

  对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而异,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在短时间内让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

  其次推荐时要有信心

  不管是向顾客推荐哪一款童装,不管是热销不热销,向顾客推荐时导购本身就要有信心,这样才能让顾客对童装有信任感,很可能不是热销的款式,顾客也乐意购买。

  把话题集中在商品上

  向顾客推荐不同款式的童装时,要想方设法把话题引到童装上,同时注意观察顾客对不同款式童装的反映,以便适时加以讲解地促成销售。  

  具体的表现

  要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你非常适合”等过于简单的笼统的推销语言,要依销售对象不同而改变说话方式,对不同的顾客要介绍不同的内容。

  作为一个导购一定要掌握市场的流行趋势,根据顾客的穿衣风格为他们挑选适合的服装,同时要引导顾客认识市场的流行趋势,全心为消费者服务。

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来源:童装流行趋势及陈列搭配 责任编辑:c
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