您的位置:童装加盟网经销商学院店铺运作 > 正文

7、8月淡季将至,业绩低迷怎么办?

2019/6/25 www.kidsnet.cn 标签:店铺经营 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要: 7月、8月天气炎热,顾客都不进店?如何摆脱业绩低迷期?7大方法助店铺渡过天热时期!

  7月、8月天气炎热,顾客都不进店?如何摆脱业绩低迷期?7大方法助店铺渡过天热时期!

  半年已过,三伏来临,顾客白天不爱出门这种现象在夏季很普遍。事实上,还有很多朋友说:

  大热天,每天不到10人进店,员工闲着玩手机?

  业绩不好、员工提成低,纷纷离职,招人难?

  客流少、员工没状态,店铺死气沉沉?

  整条街都搞同样的促销活动,不吸引人,毫无创新?

  销售差,这个月的业绩还不够交房租的?

  ......  

  其实,我们的顾客并没有流失,只是天热不爱出门逛了。那我们该如何摆脱业绩低迷期?7大方法助店铺渡过天热时期!

  01、给顾客找好进店的理由

  可营造店内的夏季清凉、舒服的氛围,吸引顾客主动进店。

  在视觉上,店内可摆放一些绿植,多用蓝色、绿色等清凉色系的软装。二要将空调开足,让凉爽的冷风吹出去,吸引要避暑的顾客进门。

  最后,可在店门口送一些家用清凉必备品。如花露水、驱蚊器、凉帽、冷饮、小风扇等小礼物,既吸引顾客停留,又能拉近和顾客的距离,快速建立信任,进而为后续成交做铺垫。  

  02、淡季推销打折卡

  在炎炎夏日销售淡季,做营销也得多花点心思。除了千篇一律的打折外,还有什么办法呢?

  有!我们可以在店内推出打折卡。比如:办理一张500元的打折卡,再送300元,永久可以享受9折优惠。顾客拿一件350的连衣裙,打折后315,只要再付15元就可以免费拿走。卡里的500元还可以用于日后买衣服。数据表明,70%的顾客都会被这个活动吸引,选择购买打折卡。

  03、给顾客关怀

  当你在家吹着空调,突然收到附近店发来的关怀信息,你是不是会对这家店更有好感,会对这家店印象深刻。这样的关怀信息既不会打扰到顾客,又会让一一部分闲着无聊的顾客主动回复我们,进而深度沟通,何乐而不为呢?

  比如发一些极端天气的提示,防暑降温妙招,或发送一些问候、鼓励的话,夏季如何选水果等,当然如果有详细的会员信息更好,这样发出的关怀信息就会更有针对性。  

  04、社群做秒杀活动

  可以说现在顾客停留在手机上的时间比逛街的时间还多。既然天热,顾客不愿意出门,我们就可以在老顾客社群里做秒杀,让顾客在晚间到店自行提货,打造门店晚间销售高峰。

  当然,还可以在社群里偶尔发一下店铺活动信息,将纸质传单改变为电子广告,既能节省印刷费用,又能提高效率,顾客在家里吹着空调也能收到服装店的最新消息。前提是这样的活动信息要有吸引力。比如店铺推出的每日特价款,数量不多,但性价比超高。

  05、开发邻居型顾客

  等客上门不如主动找客流。在社区型店铺,开发周边的邻居型顾客是提升业绩的不错选择。

  邀请邻居购物进店:可以领取会员区指定礼品一份(家用生活必备小物件,1688网站上批发);购物成功银卡升级成金卡打8折。

  通常,邻居都爱一起出来遛弯,所以这个活动的目的就是激发潜在消费者,再用折扣优惠让顾客产生黏性。你想,当你有更低折扣的特权后,不用的话,是不是觉得比别人亏了。所以只要两个邻居一起进店了,还怕没有机会成交她们吗?  

  06、调整现有销售模式

  天热,顾客不进门,员工没精神,一个个愁云满面,即便这个时候有顾客进店了,看到这样的店铺氛围,也是不利于成交的。

  所以可在这个夏季适当调整一下店员的工资待遇,不设置提成最低目标,每销售出去一笔就能获得相应的提成,这样会激起店员的干劲,即使天热顾客少,但大家的工作热情不减。

  07、提供增值服务

  我们可以通过提供一些免费的沙龙活动来增加店铺人气。比如烘焙课程、插画课堂、形体塑造课堂、亲子手绘课堂等等(可谈异业合作)。利用这个机会多跟社区居民互动,增加曝光度,占领顾客的消费心理阶梯。

  在天热的时候,我们更要做一些有针对的营销手段“以动制静”。只有主动出击,我们的店铺才会没有“淡季”!

资讯来自本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作0571-85337643
来源:金果果 责任编辑:c
网友评论

验证码:
网友评论仅供其表达个人看法

打开微信,点击界面底部发现,选择"扫一扫"

关于我们服务项目客户评价本网动态合作单位会员专区联系我们地区童装网站地图Rss订阅

Copyright © 2010-2019 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童装加盟网 版权所有