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童装陈列与库存的关系,你知道吗?

2019/10/31 www.kidsnet.cn 标签:童装 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:很多人在整理店铺阵列中,总觉得自己店铺非常的乱,不知道怎么陈列才能更好看。陈列不仅仅是美,美是陈列的外壳,但是陈列的内在是商品的库存。陈列师的职业表面上看起来是使得整个店看起来更舒适整洁,但是内里是根据商品的库存,以及目标用户,将商品以合适的方式陈列出来。

  很多人在整理店铺阵列中,总觉得自己店铺非常的乱,不知道怎么陈列才能更好看。陈列不仅仅是美,美是陈列的外壳,但是陈列的内在是商品的库存。陈列师的职业表面上看起来是使得整个店看起来更舒适整洁,但是内里是根据商品的库存,以及目标用户,将商品以合适的方式陈列出来。

  从终端角度而言

  陈列主要是对整个店铺的对外形象做安排,对商品以何种心态在什么时间段展现在客户面前起着决定性的作用。陈列对商品的销售有着直接的影响,想要销售额增加,就要对商圈客群做分析,找到符合用户群需求的商品用合适的方式展现出来。

  在陈列中,假设店内库存过多,就很难做出高质量的陈列。因此店铺在配货前,要和陈列师做好沟通达成共识,尽量做到店铺内货品库存与店铺相匹配、陈列出的SKU量和店铺相匹配。

  从公司层面而言

  为了降低库存的压积,公司在产品开发阶段,就可以做简单的少量试销,对销售比较好的款可以做翻单。也就是将一块布料做几个相近的款,先生产出来一部分陈列在店铺,作为新品推荐,哪一款卖得好,就追加哪款。陈列师只有参与到公司的商品开发中,才能与公司的商品部紧密的配合。

  其次对已经生产出来的积压库存,优秀的陈列师可以将对应的款式调到合适的店铺,将想要售卖的款式作为陈列重点,尽可能的让客户看到并购买走。其次,也可以利用陈列做搭配组合,做连带销售,每一次成交都可以让顾客多带两件库存款,可以促成高客单的产生。

  所以,在店铺陈列中,陈列师不仅要兼顾美感,也要重视数据。

  美学陈列是初级陈列师的必备技能,而数据陈列则是高级陈列师的致胜法宝!


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