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童装陈列技巧,快速提升业绩!

2019/11/12 www.kidsnet.cn 标签:童装陈列 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:作为一个开童装店的,童装陈列需要掌握哪些要点?店铺怎么陈列才能吸引到消费者呢?今天就从陈列特点、陈列技巧、注意事项给大家聊一聊。

  作为一个开童装店的,童装陈列需要掌握哪些要点?店铺怎么陈列才能吸引到消费者呢?今天就从陈列特点、陈列技巧、注意事项给大家聊一聊。

  N O.1 童装陈列特点

  1)从销售的角度

  在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童,更重要的是要在情感上虏获孩子的爸妈。

  2)从美学陈列的角度

  需要注重儿童的色彩喜好就可以。运用色彩、图案、装饰物,表达出趣味性的场景。

  3)从童装品牌的角度

  在选择运用陈列的技术属性上,看陈列的主题与品牌的定位。

  陈列

  NO.2 童装陈列技巧

  1)色彩陈列

  ①同色搭配

  同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉,档次会得到提升,但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起,以免让人感觉像仓库。

  因此再陈列时,将同色系不同款的衣服陈列出来,会使人在观感上更舒适。

  ②对比色搭配

  对比色搭配的特点是童装的色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这种色彩搭配法经常在店铺陈列中应用,特别是在童装橱窗的陈列中。

  ③色彩明度陈列

  童装陈列色彩无论是同色相还是不同色相,都会有明度上的差异。好好地把握明度的变化,可以使货架上的童装变得有次序感。

  一般来说,童装的明度排列法又分为:上浅下深、前浅后深、左深右浅。童装色彩明度的高低,也会给人一种前进和后退的心理色彩感觉。

  ④彩虹色彩陈列

  就是将童装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列,也象彩虹一样,所以也称为彩虹法。这样的排列方式,会使人感觉到更舒适,对孩子的吸引力会更加明确。

  2)道具陈列

  运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。一般是比喻儿童的各种表情与生活姿势进行。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感,达到儿童对该品牌的喜爱。道具只是辅助工具,因此在安排上,要分清楚主次关系。

  在店铺设置一些可供孩子娱乐的玩具、设施等。这样孩子就能在里面玩耍,家长也能放心的挑选商品,但要注意氛围道具也不宜过多,过多会让店铺没有主次之分。

  3)重点陈列

  在运用上都是儿童在生活当中的一些姿势造型,能够体现出其丰富的生活状态,有效的勾起儿童与儿童父母的想象,刺激他们的购买欲望。

  货品展示风格独特别致,特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明,还将丰富产品的外在形象,渲染品牌的感染力。

  合理利用活区,即面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推童装放在活区,把次要的款式放在死区,这样能够大大提升销售。

  在陈列中,可以按照时段推出爆款或者热销款,从消费者的心理出发,激发客户进店欲望。

  4)主题陈列

  结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。在安排中要重视宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中,陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。

  所谓“物以稀为贵”,模特展示太多会使顾客显得不知所措,把***的款式穿在模特身上就行了。当然,模特数量太少了也不行,会让店铺没有吸引点。所以,店铺内部的模特2-4个就可以了。

  比如在刚过去的万圣节,将要来临的圣诞、元旦等,都要考虑孩子的心理状况,选择孩子感兴趣的内容。节日不在于是否是本土的,作为童装店,和孩子相关的节日都可以做文章。

  除此之外,品牌童装的系列都是有主题的,可以将同主题的服装安排在一个橱窗中,按照系列主题陈列,适合品牌的形象构建。

  在童装色彩陈列组合中,要体现色相、明度和彩度的平稳过渡,在稳定中表现一定的韵律和节奏。店内的装饰用色,主色以不超过三色为宜,以免杂乱无章。

  NO.3 注意事项

  1)卖场环境

  ① 专柜必须保持整齐、干净(层板、镜子、货架及玻璃上下不能有灰尘和手印痕迹,私物等都不能妨害装饰效果)。

  ②破损、脏污或磨损的产品及宣传品都应及时更换。

  ③不要在顾客可以看到的地方使用胶带、钉子或别针。

  ④ 产品、货架、壁柜、玻璃、金属用品、宣传品、地板均应保持清洁。

  2)陈列展示应避免的问题

  ①产品无系列的陪衬,单款零散销售。

  ②将商品与无关联道具和POP组合配置,主题不明。

  ③在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。

  ④促销活动未配置相关标志,有关活动信息仅靠导购人员口头向顾客传递。

  ⑤过多摆放独立和零散的,与产品主题无关,用于点缀的摆设。

  3)孩子穿衣配色技巧

  ① 上装明、下装暗;或上装暗,下装明。

  ② 上繁下简:花色复杂的上装,配净色的下装;下装在上装图案中找颜色。

  ③上简下繁:净色的上装,配花色复杂的下装;上装在下装图案中找颜色。

  ④ 每套衣服主色调不超过3种颜色,内衬颜色要与外衣同色系或形成对比色。

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