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如何让顾客产生进店的冲动?

2020/3/5 www.kidsnet.cn 标签:童装 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:如何让顾客产生进店的冲动?首先童装摆放可不能太随意了,有的童装面积小小的,走进去却有种琳琅满目的丰富感,让客户一进店就有购买的冲动。

  如何让顾客产生进店的冲动?首先童装摆放可不能太随意了,有的童装面积小小的,走进去却有种琳琅满目的丰富感,让客户一进店就有购买的冲动;也有些童装店虽然店面宽敞,看起来却会觉得冷冷清清,转悠半天似乎也很难看到感兴趣的童装,顾客很可能看一下就走了。

  童装店的摆设如此重要,应该怎样做?

  类别摆放

  对于经营种类和款式比较多的童装店来说,对童装进行科学的分类是非常重要的,这样可以让店面看起来整洁美观,这样的话,不仅店铺管理方便,而且顾客在选购的时候,也会容易找到自己需要的服装产品,并且认为该店铺在经营上相当可靠。

  我们可以按照穿着者的年龄,将童装归类为休闲装、时尚和运动装等等。

  性别摆放

  一些散货店需要避免男童装、女童装相互交错,这样的摆设会增加顾客的挑选负担,买男童装的顾客要顺便看一遍女童装,买女童装的顾客也要顺便把男童装看一遍,而那些不被需要的衣服无论多么好看,他们也不可能买下来,反而可能因为挑选太费时而选择离开。

  所以男童装和女童装必须分离开,一般按左右方位来划分会减轻顾客的查找负担。

  季节摆放

  童装店通常会在赶在气候变化之前就添置些换季的童装新款,新款数量比当下季节的数量要少一些,有些童装店主不知道该怎么陈列就会把店内衣服排布地很凌乱。

  刚上的换季新款通常会比当季童装要贵一些,加上当季的童装要赶在当季出售完,因此当季童装靠外,换季新款童装靠近里面是最合适的陈列方法。

  促销摆放

  特价一般包含这么几种情况:清仓甩卖、促销折扣、低价小配饰。

  建议童装店主们将一些低价小配饰放在靠近收银台的地方,这种小数额商品非常容易让准备买单的顾客产生冲动型消费。

  清仓甩卖的童装一定要靠近门口放,越是靠外越好,能够提高顾客的观看率。甚至你还可以把一些价格特别低的放到门外你能看到的位置,被价格所吸引的顾客在离店主有一定距离的地方,挑选衣服会更自在,满意就过来付款,不想买也不会担心店主责怪。

  促销折扣的童装也是一样尽可能地靠近门口处,让人没有进店也很容易看到的地方。

  有些款式属于自带快销气质的,比如:经典款t恤、牛仔裤,比较百搭,顾客对这些服装的需求量不低,放在角落里就发挥不出效果。

  这类的童装最合适的位置是店内的中央地带,一般要买衣服的顾客都有到店后环视一下店内衣服的习惯,店中央的衣服很容易被他们关注到。对于基本款,无论顾客挑衣服前的目标款式是不是这样的款式,他们都很有可能会买下来。

  装饰摆放

  童装产品其实也是一种艺术品,相对于其他商品,其艺术感觉会更加强烈。为了突出这样的感觉,我们可以适当在店铺里面做一些装饰和摆设,提高店铺的档次和品味,引起顾客的兴趣。但在这里值得一提的是,装饰是陪衬服装产品的,切不能抢了原本通知中产品的风头,过分占据人的视线,给人一种喧宾夺主的感觉,那么我们再多的时间装饰自己的店铺,也会是弄巧成拙了。

  为了让消费者更加直观看到童装穿上身的效果,童装店在陈列方面通常会用到时装模特来进行展示,同时提升童装的质感和档次,顾客看了也会觉得吸引力十足,认为自己穿上身也能有如何美丽的效果。

  童装的摆放是需要和店里面的环境和氛围融为一体的,因此童装店本身就需要有属于自己特色的氛围营造,加之充满视觉美感的童装摆放,顾客在店铺内消费购物的时候,自然就心情轻松愉快。这样的话,间接提高和顾客交易成交的概率。

  不懂童装店摆设,顾客进门也要走出去,而做好童装店的摆设,可以为你带来更多的顾客,带来更多的成交。商机错过就不再,心动的话,就速速行动起来吧。

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