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童装新手、老手,都可能遇到一样的问题

2020/3/30 www.kidsnet.cn 标签:童装 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:童装新手的头90天,你可能遇到一样的问题?童装老手的N多天里,也可能遇到一样的问题?

  童装新手的头90天,你可能遇到一样的问题?童装老手的N多天里,也可能遇到一样的问题?

  一、数据

  只有销售小票,也能叫做销售数据

  很多店铺创业者,店铺关门或者无力经营而转让时都不知道,创业失败的原因竟是没有建立店铺的各项经营数据,进而从数据中寻找改变方法。

  也许有人会觉得,只要货品好,位置好,销售就一定好,要数据有什么用?问题是,没有数据,我们怎么知道什么货品好卖?什么单品利润高?走量快?每月的收支平衡是多少?客户可以接受的单品价格是多少?客户有什么购物习惯?

  二,货品

  没有优势的劣势

  有的创业者怕压货,想慢慢来做,进一点点货挂在店铺,而且选货不按照风格和搭配选货,东选一点西选一点,最后到店东拼西凑的陈列,请问,如果你是顾客,你会进这样的店铺吗?你会购买吗?你能选上你想要的货品吗?

  有的创业者,每个单品都选一些,这样是比较平均和丰满,但是没有突出和形成店铺的单品特点和优势,(比如,裙子类更多款式)建立起店铺的优势突出,这样才能让顾客记住我们的店铺,并且带动其他品类销售。

  三、策划

  没有活动的活动

  有的创业者不去深入了解周边竞争对手的活动价格以及活动方式,脑袋一拍就做个活动,请问你的活动内容只有打折,如何吸引顾客进店?什么时间推出活动会有效果?活动的目的是为了推广新品还是清理库存?如何推广让给更多的顾客知道你店铺的优惠?

  所以很多店铺的创业者的活动都是没有任何意义和效果的。 这一切方法都存在在我们平时的积累和学习中。

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