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童装店铺的陈列与展示

2020/5/8 www.kidsnet.cn 标签:童装陈列 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:个店铺商品的陈列与展示的重要性,想必大家都很明白,它会直接影响你的销售业绩和店员的工作状态。

   一个店铺商品的陈列与展示的重要性,想必大家都很明白,它会直接影响你的销售业绩和店员的工作状态。但是,全国成千上万的童装店铺,除了一些大牌的加盟店,不定时有一些系统化的培训和指导,而那些“孤军作战”的店主,普通存在一种现象,那就是:不满于现状,而又无从下手。今天,小编就为大家归纳和分享一些这方面的相关知识,希望能为大家的店铺经营尽到一点微薄之力。若有不专业之处,还望大家多多指正。同时,更欢迎行业精英积极投稿,共同为童装行业的发展而努力。

  陈列的含义

  商品陈列展示是通过对整体店面空间内,全系列产品的统筹配置和组合,完整体现店铺的形象和产品风格,是店铺功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化地激发消费者的认同,并引导消费者的着装理念。

  陈列的目的

  商品陈列是吸引消费者光顾、激起购买兴趣的重要组成部分。位置要合理,色彩要突出,给消费者以干净、整洁、丰富、亲切之感。既要讲究美观新颖、色搭协调,给消费者以琳琅满目、美不胜收的感觉,还要摆放整齐、错落有致,便于消费者观看、触摸和比较。

  ——陈列是为了吸引顾客注意力;

  ——陈列是为了剌激销售者的购买欲;

  ——陈列是为了加快商品的周转率;

  ——陈列是为了形象的提升。

  陈列原则及方法

  ——原则

  以主打款式为核心,保持店面整体展示的简洁明了和合理有序,促成销售的达成。

  善用POP(广告、形象等图片),突出重点。

  树立明确的主题,围绕主题展示商品,强化商品风格。

  站在顾客的角度和立场观看、审评展示效果,保证展示符合生活需求。

  ——方法

  焦点设置

  焦点就是针对于每一个展示面上,最先能吸引顾客注意力的视点。焦点一般位于视平线中心或视平线的正上方30度或正下方15度范围。

  运用色彩对比和渐变的陈列方法

  设置焦点的方法

  ——彩虹式:用于产品色彩丰富的店面,可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列。适用于商品颜色较多,风格活泼、年轻的品牌,如青春装、童装等。

  ——琴键式:又称为跳跃式。可以运用产品的“深—浅—深—浅”间隔陈列。也可以利用服装的长短穿插组合陈列。常用于商品系列化、组合性较强的品牌。

  在现场陈列中经常是几种方法同时应用,以达到好的陈列效果。

  把握店面陈列的视觉平衡

  ——常是运用产品组成的色块、形状和数量的合理组合表现出来的。

  ——冷色调、大色块组合适合应用于货架的底部。

  ——同一展示面内,通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部。给人稳定的视觉感。

  陈列步骤

  ——根据店面整体空间设定焦点,以明确主题和主导产品,吸引顾客的注意力。

  ——按产品的季节、系列、性别、款号、色系、尺码分类,合理组合陈列,避免给顾客造成杂乱无章的感觉。

  ——适当运用POP,虚实对比,点面结合,突出产品卖点。

  叠装商品展示标准

  ——同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内。

  ——相关配饰应就近挂放在叠装周围,便于附加推销。

  ——经常调换陈列产品的位置,以免造成滞销。

  ——正列挂装颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明到暗。

  ——同类、同系列商品挂列在同一展示区域内,男女童建议明确界定,分列展示。

  陈列中应避免的问题

  ——将商品与无关联的道具和POP组合配置,主题不明。

  ——POP残损、过季仍未替换。

  ——在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。

  ——连续大范围、大面积单一陈列展示,缺乏突出重点和变化,导致视觉单调、疲惫。

  ——商品陈列没有明确性别界定,男女服饰混杂摆放。

  ——促销活动未配置相关标志,有关活动信息仅靠导购人员口头向顾客传递。

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