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品牌折扣店如何提升陈列水平?

2020/6/24 www.kidsnet.cn 标签:陈列 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:陈列对于店铺来说是非常重要的,好的陈列才能让你的店铺更加出众,才能得到顾客的青睐。

  陈列对于店铺来说是非常重要的,好的陈列才能让你的店铺更加出众,才能得到顾客的青睐。但是有的店主还是不大注意这种事情,认为陈列只要顺眼就行,有这样想法的店主一般生意都不会很好。这也是为什么有些时候同样一条街,同样的商品有的人摆出来就是有档次、看起来贵,顾客不敢砍价。而有些店的商品一看就很廉价,不打折顾客还不买……其实,商品的价格预期是取决于顾客对它的价值判断。而商品的价值是可以通过陈列来赋予甚至增加的!那么如何陈列才能让商品显得不廉价呢?那你至少要做到以下几点。

  店铺陈列是吸引消费者光顾、激起购买兴趣的重要组成部分。位置要合理,色彩要突出,给消费者以干净、整洁、丰富、亲切之感。既要讲究美观新颖、色搭协调,给消费者以琳琅满目、美不胜收的感觉,还要摆放整齐、错落有致,便于消费者观看、触摸和比较。店铺保持干净和整洁。一家店铺在进行陈列布置的时候,有序整洁就是最基本的原则。试想一下你平时走在街上,是不是更乐意逛那些看起来店面干净、摆放整齐的店?正所谓“以貌取店,人之常情”嘛,共和君逛个10元店都还要挑下颜值好的!再说在整洁的环境下工作,顾客舒服,你也舒服,是不是?

  控制店铺商品数量。童装本来就色彩繁杂种类繁多,如果控制不好商品数量,就会给整体带来杂乱感。不妨按照类别、色系来进行陈列。不仅可以营造整体感,而且也方便顾客选购。如果你家店铺定位是在中高端的价位,那么店铺的产品数量可要控制好。俗话说:物以稀为贵嘛。数量过多可是会让人感觉到廉价的!如果你的定位是低端价位呢?那你按照最高陈列量的80%陈列即可,这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。总之故意的留白,是非常有用的陈列技巧。

  控制店铺商品色彩。而且你们要清楚服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点,而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是:每次舞台上只出现1-2个被观众全神贯注盯住的角色,货场的每个有效购买视野里只出现1-2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野(货架组台或面墙)看色彩,小视野(面墙或货架局部)看款式。色彩一多就杂乱,一杂乱就显得廉价了。你摆的乱七八糟让人看一眼都费劲,怎么挑?谁还愿意进去逛?他甚至是不会想,老板连陈列都不上心,怎么会用心经营好产品?就和咱们穿衣法一个道理,如果你都驾驭不了太多的颜色,那就用三色原则,保准没错!分分钟陈列出质感。会玩的还会商品冷暖色调相互搭配,注意避免同种色彩不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆。

  多利用陈列技巧和道具。童装终端店铺最常见的就是氛围道具,为了能使孩子将更多的注意力投入到店铺中,童装店铺的氛围道具也是尤为重要的。但是切记一点,当道具喧宾夺主的时候,孩子们也许只想着玩乐而完全促不成营销,那么结果就恰得其反。***的办法,分清终端店铺的VP,PP,IP点,将氛围道具设置在主营销产品周边,令孩子在玩乐时,家长也能被产品所吸引。利用一些陈列的道具或辅助器具,可以直接提高商品的价值感。比如,利用灯光、氛围道具等作辅助,增加产品的视觉效果,提升产品的档次。还可以利用一些陈列技巧来间接激发顾客购买欲:比如重复陈列,使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,还有“该产品是***选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。

  好的童装陈列除了有强烈的视觉冲击之外,还能提升童装商品档次、增加购物环境趣味性,清晰地向消费者传达产品风格、品牌理念。更能契合消费者本人的审美品位、心理需求。

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