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2020夏装清货怎么做?

2020/7/8 www.kidsnet.cn 标签:童装经营 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:又到了一年夏装开始清货的时候啦,清货应该是每一个服装店主的痛。

  又到了一年夏装开始清货的时候啦,清货应该是每一个服装店主的痛。特别是夏装清货的时候都是赔本赚吆喝的这种状态比较多,更难的是有时候赔本还没有人买,都快要被库存给压垮了。大家也知道夏装的销售时间比较长,进货的次数也比较多,所以库存压力也是比较大的,更重要的是没有货也做不了生意啊,所以该进货的时候还是要进货的,不然更没有生意了。夏季清货的时候你们都是用什么方法清出去的呢?

  有些店主对于清货的货品真的不怎么管的,就那么随便的就放在一堆里面。其实这样是很难卖出去的,因为这样给顾客的感觉就是非常廉价的,而且一推放在一起毫无美感。质量也不大好的样子。所以说清货还是要做好陈列的,陈列不做好那怎么能让顾客出手呢?这时,所有的陈列组合形式都以***的陈列量为准。为了保证视觉效果,此时也是最考验陈列师能力的时候,不但要懂得货品的重新组合,还要善于运用内外套穿的方法,才不会让展示空间看起来那么“臃肿”。

  大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。这种方式分区明了,最方便顾客找到自己所要的品类,也节省成交时间。特别是对于像H&M/ZARA等这类客流较大的门店效果更好。对于一些高端品牌或者女装品牌,做好货品的重新组合搭配,可以提升客单价。这些品牌的货品本身更讲究搭配性,利用组合搭配陈列方式可以把一些断码断色款式以崭新的成套搭配效果给到顾客,不但方便导购给顾客做搭配,也可以给顾客提供更多的搭配选择的空间。这种按照价格分区陈列的方式,简单粗暴有效果,特别是对于一些快时尚品牌更有效。对于近年来品牌的操作套路,很多顾客都熟门熟路,都知道季末打折大减价,特别是一些价格型顾客,就是冲着价格来的。我们进行价格分区陈列后,让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。

  提前做好促销方案策划。首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案,甚至是多套(因为可以把季末清货分为几个小的促销周期)。当然,这一点每个店铺都会去思考的,只是,这一点并非促销的全部。比如:礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等,都需要提前准备好。促销宣传工作:促销还需要偷偷摸摸的来吗?当然需要有一个前期宣传的计划。促销执行工作:很多时候,店铺的促销方案策划的很不错,但跟销售人员的销售是脱节的。举个例子:有一次,一家店铺做着“满400减150,满800减300”的活动,一位顾客很快就挑了原价699的商品,付钱的时候,销售人员什么也没说就把钱给收了。当然,是按照满400减150收的。事实上,如果销售跟顾客说:“你再购买101块钱以上的商品,就可以再多减150了,很划算的,不如再挑挑看吧。”这样说不定顾客有再挑到一大堆的可能性。

  清货的时候也要设置主推款。很多店铺不设置主推款,哪款卖得好店员就卖哪款,造成的问题就是爆款衣服没库存,顾客都着急要货,拿不到货又造成了不好的购物体验。所以每个店一定要设置主推款,并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量***的,可以是利润最高的,可以是滞销时间最长的,还可以是库存价值***的。设置了主推款以后,也可以同时提高销售人员提成,提升其积极性。所以清货的时候也要有主推款才行,而且还要给销售人员适当的奖励,不然也是起不到作用的。再说你把它设置成了主推款,顾客会觉得这可能是今年的流行款,不然怎么会成为主推款呢?还有可能把清货的产品卖出了爆款的热闹景象。

  要是你们有线上销售渠道,那么可以把清货的产品都搬到线上去。开启的线上营销,并不是要彻底的停止线下零售,而是作为品牌的销售渠道的补充。市场越成熟,消费者对于品牌提出的要求更高,所以,正好趁着线下零售无法正常的时候,集中把线上渠道做起来,让品牌看上去更加完整。对于线上营销,第一方面就是展示的渠道,成熟的渠道有我们熟知的淘宝、京东等较大的电商平台,大家也清楚年初的时候迫于库存压力过大,朋友圈出现很多秒杀群,建群进行货品的销售。你可以根据自己的情况选择适合自己的方式,因为每个店铺的情况都不一样,所以你们需要根据自己的情况来选择适合自己的方式,而不是想着每一样都做。比如:你好友比较多,那么你可以选择去建群秒掉这些产品:要是你社交软件玩得好,那么你就可以直播。

  清货其实也没有那么难,重要的是我们要找到适合自己的方法,而不是每到清货的时候就盯着降价来做活动,其他的什么都不在乎。作为店主你都不关心自己的货品,那么顾客更不会关心,所以要自己一定要先重视起来才行。

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