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专注孕婴市场、搭建“多赢、共赢”平台,它火了!

2016/2/22 www.kidsnet.cn 标签:孕婴,展会 关注度:434 0人参与 我要评论

  目前,“二孩”政策放开、宝宝经济、2008—2028黄金20年、3万亿的市场……种种概念炒作让人眼花缭乱,千万不要以为进入孕婴童行业就是捞金哦。

  孕婴童行业 不再是“捞金时代”

  在2003年之前,孕婴童用品生意较为好做。一位从事孕婴童用品代理的人士曾直言不讳地说,那时候母婴门店都巴结着找你进货,要是看谁不顺眼就可以不给他货,不怎么影响经营业绩。

  时过境迁。近年来,母婴行业在经历快速发展之后,产业链的各个环节,各种业态都开始面对各种各样的困惑,特别是作为中间层面的代理商,更是面临前所未有的挑战,很多人开始唱衰经销商。面对急转直下的形势,不仅代理商要做增值服务,急剧攀升的成本也让店家苦不堪言。

  于是有些代理商招架不住了,纷纷转身上游成为“品牌商”,有的转身下游成为“终端店”。总之,“代理商们”八仙过海,各显神通,寻求发展突围。

  它,专注做代理,却火了!

  可是,在河南郑州有一家母婴代理机构——婴特美,却“不为所动”,不转型上、下游,就专注做代理!婴特美的创始人张永强,2008年7月全身心投入母婴行业,创立婴特美公司,开始从事母婴行业代理。

  创立初期,经过市场的调研和分析,张总即给“婴特美”确定一个明确的市场定位。

  首先,婴特美从角色定位来讲,婴特美只专注于做母婴品牌的供应商、服务商。

  其次,从产品选择来说,婴特美只做能够把控的高性价比的母婴产品。

  再则,从代理商发展的方向来讲,婴特美专注于服务,专注于动销,争取能够给上下游合作伙伴提供更多的附加值。

  成立8年来,婴特美精挑细选代理产品,优中选优,致力于成为高性价比孕婴产品的供应商和服务商。合作客户已遍布河南各市县及部分乡镇,建立了较为完善的销售网络,组建了合理、务实的销售服务团队,销售和服务逐年阶梯上升。

  高附加值,是其经营“特色”

  众所周知,河南婴童市场的代理商很多,竞争很激烈。“母婴行业从粗犷的高速增长到逐渐的理智成熟,作为品牌代理商也要从产品竞争力过度到服务竞争力,最后发展到综合运营能力的竞争。”这是张总始终坚持的独特视角。

  为此,婴特美在坚持为终端合作门店提供高性价比产品的同时,一直在努力为合作伙伴提供附加值。

  一方面,针对合作门店店员持续举行了“***销售·特种兵”、“***销售·蝶变之旅”等活动,全面提升合作门店店员素养。

  另外,通过产品陈列比赛,提升门店陈列和形象,单品提升和一些商业模式的运用,提升和稳固了店面客流。

  婴特美,专注于公司代理商的角色定位,把自身的优势发挥出来,提升自身服务能力,把自身做强,为合作伙伴提供更多的服务。它不仅开拓了省内孕婴市场的“一片天地”,而且公司业绩也是年年攀升。

  欧亚孕婴童展——也在搭建“多赢、共赢”平台

  2016年是第八届欧亚·国际孕婴童用品展规模和质量的升级年。无论组展能力,观众数量组织能力,还是服务能力,均将较往年有很大的提升。

  经过连续七届的举办,欧亚孕婴童用品展正处在从专业运营能力向综合服务能力的发力阶段,而且相当重视现阶段对综合服务能力的提升。

  一方面,欧亚孕婴童用品展努力为客户提供具有竞争力的、高性价比的展会平台:多省行业协会联袂打造、600+参展企业、5000+经销商、25000㎡展会规模、30000+专业观众、2天+1天的办展模式。

  另一方面,欧亚孕婴童用品展不断健全和提升展会的服务体系,努力给更多的参展企业提供量身定制的、多方位的综合服务:

  微博、微信、博客、论坛同步传递展会快讯;联合百余家行业媒体全面推广展会;9省27个专业孕婴童市场户外广告投放;新品推介会、新品发布会、高峰论坛精彩呈现展会。

  牵手第八届欧亚孕婴童展,让合作伙伴和欧亚展览共同走向发展的上升轨道,实现“多赢、共赢”的良性发展局面。

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来源:童装加盟网 责任编辑:tz001
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