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T100开辟童装新零售2.0时代

2017/9/14 www.kidsnet.cn 标签:新零售 关注度:301 人参与 我要评论

  自2000年初各大服装外资品牌纷纷占据国内服装零售市场时,近几年来,本土服装品牌强势崛起市场竞争日趋激烈,加速了服装行业重新洗牌:一边,新兴实体品牌层出不穷,花样百出;另一边,本是定位高端的传统品牌为了寻求更大的大众市场而被迫转型,寻得出路者有之,面临灭亡者亦有之。

  很多人说,如今的服装行业,卖的不只是产品,更是一种生活方式,随之而来的轻奢风格、新零售路线、设计师原创等新形式让消费者买单。但真正能形成品牌化,并一直活跃在家居行业的企业却少之又少。

  有这样一个品牌,在服装时尚行业经过近14年的连续创业和不断迭代,拥有近百万的会员粉丝,全国6个省23座城市开出数百家直营门店,除了在上海、深圳等一线城市开拓门店外,更是将目标瞄准新一线城市,成都、长沙、武汉等城市中也有它的身影。

  “时尚2.0”、“适度轻奢”、“一站式服务”、“品类平衡”、“新零售生活”是它的关键词, 这家企业叫T100 KIDS,一个定位于童装时尚的“国民范”生活服饰品牌。

  如今,在人人都提消费升级的时代,很少人会谈论消费降级,在T100的全球化推进战略中,东南亚、东欧市场已经被列入开辟计划。在韩国及日本,该品牌甚至被合作方主动要求能快速引入,业界舆情火爆,书写中国时尚品牌行业的传奇。那么,这家中国公司的成功之道到底在哪里?

  产品升级

  大家都知道,T100自诞生以来,由最初的平民化转向适度轻奢化,轻奢,体现在产品质量,而非高昂的价格;而自有品牌,则注重原创设计师的设计。

  作为童装时尚品牌的杰出代表,T100的商品以超高的性价比吸引了很多人。其商品设计感与品质能与国际大牌抗衡,但是价格可能却是他们的三分之一。即便如此,T100仍然技高一筹。

  T100自去年以来,门店数量已突破300家,如今,T100的店铺数量和一般国际大牌相比已经差别不大,因此同样可以通过大批量生产而降低单价。而同样的价格,T100可以选用比其他品牌更上等的面料;而选取同样质地的面料,T100的客单利润也必定更高!

  对此,T100透露了控制成本的秘诀:大批量生产与强大物流体系。因为店铺多、销量好,大批量生产的商品在全国各地快速的流转销售,这足以将产品成本大大降低。同时,由于消费者的喜爱,T100能为商场带来巨大的人气,T100系列服饰自然成为商业地产的宠儿。在这样的良性闭环下,T100在商品的性价比方面可谓做到了极致。

  形象升级

  颜值担当,通过与业内知名的设计师联合担当主创,全面改变以往陈旧的设计风格、陈列方式和客户体验。作为中国自己的品牌,T100彼时已经占尽天时地利人和。

  管理升级

  即通过推行全网战略,打通线上线下,无论天猫、京东、官方线上商城还是线下实体店,都汇集在同一终端,统一管理。

  此外,T100与IT巨头腾讯达成深度合作,正紧锣密鼓地构建ERP云服务系统,未来将基于云信息的数据化和信息系统对消费者进行大数据分析。透过从企业管理到C端管理,从线上到线下,从顾客进入实体店开始到离开门店的所有数据整合、分析,对顾客进行个性化服务。

  如今,作为倡导整合线上线下的新零售业态模式,消费者在消费温暖、信任、和快乐的同时,商品的需求能够被满足,而且在这个过程中形成数据记录,企业就可以不用重复去对同一个购物场景内的用户进行研究,而是直接将产品精准推送给消费者,做到超越消费者预期。体现用“心”零售,这样的新零售理念自然就成功了一半。

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来源:童装加盟网 责任编辑:T001

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