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双11现象对中国童装市场来说意味着什么?

2017/11/15 www.kidsnet.cn 标签:童装市场,童装加盟 关注度:77 人参与 我要评论

内容摘要:今年的双11当天交易额为1682亿! 再次打破2016年1200亿的记录,每一秒钟产生38万笔交易,2.5万名工程师和科技人员都在努力! 它“打败了”中国90%房企和上市公司!

  马云说过: 互联网前20年是技术革命 后30年是应用革命 现在,应用革命的序幕已经拉起! 新经济在互联网背景下应运而生,这场消费盛宴就是中国新商业的起点!

  因此,我们更应该关注的是: 今年的双十一出现了很大变化和创新!其中最大的的一点莫过于: 电商和实体在无限融合! 之前,很多工厂总是对电商怨声载道 然而,今年的双十一如此巨大交易额的背后 却离不开20000家工厂和50000家备选工厂的共同努力!  

  这是“made in Internet”提出后的首次双11 采用了新制造和新零售的理念 供应链也被“倒行逆施” VIP订单全过程监控预警,跟单专家跟进。 这背后,反映的是商业逻辑的彻底变化! 欢呼过后 我们更应该冷静客观的分析这背后的深刻逻辑!

  消费者需要什么,生产者就生产什么

  未来的消费关系:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程,而且中间的经销、营销环节都被跨过,传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的,这就是以“网红经济”为代表的新供应链!

  “网红经济”的本质是一种聚合消费者的艺术,意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。

  但是,消费者的需求是小众、多元化 、转瞬即逝的,这就要求诞生一批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。

  其实,“网红经济”只是一个引子、一种现象,站新零售的角度来看,这个现象折射出了社会一个强大的诉求:海量的中小品牌正在崛起!这才是中国真正的商业变化的大势所趋!

  如今,全球制造业升级有两条路可走,其中一条路是优衣库、ZARA正在努力的方向,他们正在构建全球性的生产、供应、物流、零售体系,他们可以将每一个环节放在全球成本最低的地方,然后建立全球化的物流和零售体系。

  比如ZARA有很多直营零售店,有很强大的ERP系统,所有店铺每个毫秒经营数据都被统一管理,然后计算出最优化路径。尽管他们在尽量快速反应,但他们更看重自己的设计,期待能用设计希望引领潮流。

  这是一种大流水的管理经营方式。然而,中国制造业的升级没有走这条路,中国的电子商务和快递物流业非常发达,这使中国商家可以无限顺应消费者的需求,逐渐接近按需生产的经济模式。  

  中国已经产生产生了这样一个巨大市场,这个市场好几倍于ZARA的体量,这个产业机遇有多少呢?到2020年会大概有将近4千亿左右的市场。我们未来将有无数个中小品牌,甚至每个品牌都有自己的线下直营零售店,每一个都强于ZARA直营店。

  未来已来,但我们就是未来

  海量中小品牌的崛起,恰恰就是中国经济的独有现象。这就是新技术催生的新模式,很多店铺正在品牌化,其中一个佐证就是:三年以前成交很好的店铺和今天成交很好的店铺最大区别在于:老客户交易占比高出很多,这就是品牌化最大的特征。

  但是,在过去的供应链里,即使你一年营业额很高,你也最多是个经销商或代理商,所以在传统的大批发时代形成的是档口的格局,而不是品牌林立。

  在过去,假如一个市场有10个亿的规模,可能是由50个客户构成的,而三年以后,10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。所以,即使市场总规模不扩大,依旧有大量中小品牌诞生!  

  海量中小童装品牌就是以定制为内核的时尚品牌,随着95后逐渐成为购物主力,崛起速度将远远高于传统品牌,他们将越来越具竞争力、生命力,可能一年内就从几百万变成几千万,可以每年保持三倍、五倍的速度增长。

  这场消费盛宴,其实就是整个社会变革的投影! 公开化、共享化、平台化、定制化,就是社会发展的大势所趋。 从大的方面来说,这场供应链的“逆袭”,正在改写商业规则。就好比逆向打通了中国经济的任督二脉,唤醒中国进入下一个春天! 从小的方面来说,这种新型的消费关系,必将引起一场个性和兴趣的解放,甚至个人价值的实现。 最后,我们可以欣喜地发现:一切变革的结果都是让社会更加自由和包容!

  来源:童装观察

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