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GHYC·KIDS吉曦宝贝张南哨访谈实录

2018/2/6 www.kidsnet.cn 标签:GHYC·KIDS吉曦宝贝 关注度:175 人参与 我要评论

内容摘要:吉曦吸收了国外D&G 的时尚元素,也会融合中国元素如国内东北风格的大红花图案,这样形成的另类和个性更符合中国人的审美需求。

  当穿着白T、留着平头的深圳市爱衣民服装设计有限公司(以下简称“爱衣民”)总经理张南哨坐在对面,娴熟的冲着功夫茶,谈起前几天起大早陪儿子去童装品牌发布会走秀时,很难想象他与当年那个穿着豹纹服饰,留着长卷发,在机场被怀疑是外籍人士被要求出示护照的是同一人。

  爱衣民位于广东省深圳市罗湖区莲塘鹏基工业区之中,沿着颇有时代感的楼道一路而上,于转角处遇到“画风” 突变的一处办公场所即是爱衣民所在。  

  豹纹、金色链条、贴身剪裁,色彩鲜艳、充满个性这些都是爱衣民的独特注脚。张南哨说:“或许会有人看不懂我们的风格,但是对于喜欢的人来说就会爱上我们,很多加盟商都是从普通消费者买过、穿过开始的,慢慢展开深入合作。”

  从GHYCI( 吉曦) 到GHYC·KIDS ( 吉曦宝贝),从2010 到2017,是爱衣民的发展轨迹,也是张南哨人生角色的延伸,从为人子、为人夫到为人父。当记者说可以让儿子为他的吉曦·宝贝作代言时,张南哨笑着说:“这个品牌其实就是妻子为儿子创立的。”以下为访谈实录。

关于另类的吉曦

  记者:吉曦创办于哪一年?为什么会做这么有个性的品牌?

  张南哨:吉曦品牌的创办时间是2011 年,但我从2000 年前后就开始在做类似风格的服装了。当时开始流行夜总会和酒吧文化,爱玩儿的年轻人比较多,而且他们更喜欢设计另类、风格独到的服装。经过这么多年的演变,吉曦在风格上也更为生活化了, 近几年明显感觉到喜欢我们品牌的人变多了。

  记者:怎么定义吉曦的时尚风格?

  张南哨:吉曦吸收了国外D&G 的时尚元素,也会融合中国元素如国内东北风格的大红花图案,这样形成的另类和个性更符合中国人的审美需求。

  记者:相对于大众审美品牌,吉曦有哪些特色?

  张南哨:吉曦不但要表达穿着者的气质,还要显示出穿着者的身材, 很多大众品牌的设计都会比较宽松,吉曦的设计恰恰要突出女性的线条美, 因此在设计上都比较修身。

  记者:过去几年,吉曦都是以女装为主吗?

  张南哨:是的,一直以来都以女装为主,但也会推出一些情侣装和亲子装,满足消费者的更多需求。随着二胎政策放开,童装市场份额逐渐放大, 也正是看到这一点,我们才决定放大童装份额,推出了GHYC·KIDS吉曦宝贝童装

  之所以没有放大男装市场,是因为男性和女性在服装购买频率上的区别还是很大的,男士的衣服在数量和更换频率上都比女士要少很多,从大部分家庭中的衣橱分配比例上也能看得出来吧。  

关于喜好与事业选择

  记者: 您跟妻子都是喜欢另类服装的人吗?

  张南哨:如果不喜欢很难对一件事情持续多年的投入。而且事实上选择了这个风格之后才慢慢发现,已经看不懂其他风格的衣服了。

  记者: 先喜欢的这个风格还是先选择了做这样一个品牌?

  张南哨:很多事情开始的时候可能是巧合,慢慢的所作的选择就会与自己的喜好融为一体。

  我以前是做机械出身的,2003 年刚从浙江来深圳的时候什么都不会,从服装最基层开始一边做一边学,从面料、洗水等等开始学起。当时我经常去北京工体附近的夜店,去体验那种氛围,一方面是自己喜欢那种氛围,另一方面也是去看那里面人的穿着打扮。我们有些服装就是从夜店中吸取灵感, 然后在设计上更加生活感。

  记者:您年轻时候是否也叛逆过?

  张南哨:年轻的时候只顾着自己的个性,很少考虑别人的眼光。2009 年, 我留着卷发,还是很长那种,留着络腮胡,穿着豹纹的服装从北京回深圳。安保人员当成误认为我是外籍人士, 要求我出示护照,看到我的身份证他十分诧异。那一次给我的触动比较深, 从此剪短了头发也刮了胡子。

关于市场的变化感知

  记者: 吉曦现在发展的怎么样?

  张南哨: 我们现在在全国有七八十家直营店+ 加盟店。以北方市场为主,尤其在东北三省相对集中,其他省份的店铺相对分散,但是近几年的发展势头不错。

  很多客户都是在喜欢的基础上才投资开店的,这些客户在20 多岁时开始穿我们的衣服,在30 多岁之后有了资本积累后选择在自己所在的城市开了吉曦的加盟店。

  记者:吉曦的客户的年龄层是怎样的?

  张南哨:年龄跨度其实比较大, 从二十多岁到五六十岁都有,每个年龄段穿出来的感觉是不一样的,但主流群体是三四十岁,这也是中国最有购买力的年龄层。

  其实, 一家老小穿着吉曦和吉曦·宝贝出门的回头率是很高的。(笑)

  记者:吉曦的价格水平是怎么样的?

  张南哨:以衬衫为例,价格为700 元~800 元/ 件,连衣裙的价格大概是1000 元/ 件。

  记者:吉曦上新频率如何?

  张南哨:吉曦以每星期为一个波段,定时推出几十款新品。跟快时尚相比,我们真的是“时尚”的。

  记者:市场对于吉曦的接受程度有什么变化吗?

  张南哨:以前品牌想要进入商场很难,尤其像吉曦这样不是大众风格的品牌想要进入商场非常难,而且即使进去了位置也不会太好。

  现在很多商场为了引进更多个性化、差异化的品牌,会来到品牌企业亲身体验,挑选品牌。前几天武汉一家商场的经理就找到了我们这里,吉曦的风格让她眼睛一亮。她试了几件衣服发到朋友圈,结果被点赞无数。  

关于面料与时装的关系

  记者:怎么看面料与时装的关系?

  张南哨:价格不同,衣服的面料、品质、挺括度的综合感官是不一样的。吉曦的服装在面料上会做很多处理,譬如加一些有亮度的涂层,工艺比较复杂,即使是一件黑色的T 恤或是一件白色的衬衫也会有特殊的设计,让它们不再是普通的基本款。

  我们跟浙江、中国台湾的面料商都有合作,吉曦虽然强调另类和时尚,但是是建立在穿着安全、舒适基础上的。

  记者:怎么看国内面料与国外相比的差距?

  张南哨:很多国外品牌的衣服看起来很薄、很飘,但是又有垂直感,但是国内的面料,如果飘就会缺乏垂坠感,有垂坠感的又不飘逸,不能两全其美,在质感上就会与国外有很大差距。

  想要的感觉国内面料商做不出来, 有时候其实也很着急。其实没有什么是做不到的,就看企业是否有这个意识, 在资金、时间以及精力方面都舍得投入。

关于未来

  记者:在刚刚过去的一年,生意怎么样?

  张南哨:去年比前年好,这两年比前两年好。2013~2014 年是最辛苦的时候,整个服装市场形势都很动荡,前年开始感觉市场明显回暖。

  记者:现在企业的产量和销售额大概是个什么水平?

  张南哨:每个月生产1 万多件, 销售额七八千万元。

  记者:吉曦·宝贝也将以直营店+ 加盟店的形式运作吗?

  张南哨:GHYC·KIDS吉曦宝贝童装去年下半年才开始运作,目前在吉曦的店面中搭配销售,接下来的计划是通过微店的形式作推广。

  记者:有没有构想过,要把吉曦和吉曦·宝贝做成什么样子?

  张南哨:我做服装生意前几年都是以批发生意为主,直到2011 年开始创立吉曦。做品牌就像养孩子,前期的资本积累都是为了这个“孩子”能走的更远。

  比起想,我觉得一步一步做更重要。我是一个比较实际的人,打好基础很重要。现在的服装市场已经发生了很多变化,十年前只要有衣服就能卖得出去,而现在,消费者是在众多衣服中挑着买,选择太多,市场饱和度高, 希望这两个品牌都能走得稳一点。

  新闻来源:纺织科学研究 王菲

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来源:纺织科学研究 责任编辑:c

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