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儿童业态发展遇阻 转型刻不容缓

2018/2/7 www.kidsnet.cn 标签:儿童业态 关注度:385 人参与 我要评论

内容摘要:面对线上冲击,传统零售业的转型迫在眉睫,增加儿童业态、调整“卖什么”是实体店抵御电商冲击的法宝。去年以来,儿童业态商业面积在南昌加速增长,但同时也有不少儿童业态品牌接二连三关店。过于“同质化”造成市场饱和,想要盈利并不容易。儿童业态转型刻不容缓,但这转型之路到底该如何走呢?

  面对线上冲击,传统零售业的转型迫在眉睫,增加儿童业态、调整“卖什么”是实体店抵御电商冲击的法宝。去年以来,儿童业态商业面积在南昌加速增长,但同时也有不少儿童业态品牌接二连三关店。过于“同质化”造成市场饱和,想要盈利并不容易。儿童业态转型刻不容缓,但这转型之路到底该如何走呢?

  发展:有购物中心将整层改为儿童商业

  日前,中国***商业地产全程服务商RET睿意德旗下公司中商数据对全国42个重点城市的监测数据显示,2011~2015年间,儿童业态商业总面积达到了916.1万平方米,五年间增长达到惊人的538.8%,购物中心的儿童业态占比也由5%上升至15%,2013年后加速尤为明显。

  儿童业态在购物中心的占比变化在南昌也同样明显。

  在红谷滩新区的一大型商业综合体内,原本以服装、时尚消费业态为主的楼层从去年起陆续完成了业态调整,整个三楼转型为“童趣乐园”,引进了20余家与儿童消费有关的各类商户。

  在调查中细数,20余家商户包含了儿童教育、游乐设施、婴幼儿用品店等多个种类,比如一些品牌动漫、琴行、跆拳道、舞蹈室的连锁店都有一席之地。

  在一家轨道赛车销售店,偌大的赛车轨道放置在中间的位置。工作人员介绍,该赛车品牌来自德国,消费者购买了店内的赛车可以获取几次免费玩赛车的机会,此后则需要自费购买。据了解,该品牌在南昌开设的4家店则全部位于购物中心内,带上赛车无论在哪家分店都可以玩。记者从货柜上看到,这种玩具赛车的价格在580~1680元不等。

  购物中心的游乐场是孩子的乐园。在该购物中心内,一处包含了蹦床、沙池、智勇大冲关等5个区域的小型游乐园格外显眼。该游乐园的负责人表示,游乐园内的项目只要是身高1米35以下的小朋友都可以玩,家长可以陪同。而要进入玩耍则有会员制和单次购票两种方式。

  尴尬:人流量少、租金过高 不少儿童业态品牌关门

  有业内人士这样算账:每年由于政策因素净增人口会在300万以上;按每个婴幼儿年均消费1.2万元来算,至少每年可带来超300亿元新消费,带动行业13%左右的增长空间。对市场需求的判断,也激发了购物中心在调整业态时,对儿童商业的期望。

  时值下班时间,该购物中心的一家围棋教育品牌的店内摆放着整齐的桌椅,但并没有学生在上课。该店前台的负责人表示,该品牌在红谷滩有两家店,另外一家是沿街商铺。“开在购物中心主要是看中客流比较大,对自身品牌起到宣传作用。”该负责人称,购物中心开店的推广作用比较明显,但招生的情况与沿街商铺相当。

  在一家游乐设施店内,各类游乐设施伴随着音乐发出七彩的光,店长坐在其中,却不见客人的身影。该店店长无奈地表示,购物中心只有在节假日才有不错的人流,其余时候基本没有客人,机器也不可能不开,所以只能在这儿“空放”。

  非节假日里的购物中心冷冷清清,儿童商业同样不能吸引客流。在儿童商业增长的同时,也有不少儿童业态品牌也在频繁地关店。在红谷滩另一大型综合体的附属商业街内,原本诸多儿童游乐项目均关门,仅剩下1家品牌早教机构。

  该早教机构的工作人员透露,购物中心人流转化为进店消费有限,而过高的租金投入则成为了商家的负担,因此附近多家儿童游乐园关门反而改回了餐饮、服装等业态。

  分析:市场饱和甚至过度 收入结构单一

  有业内人士分析称,在儿童业态被热捧的发展大势下,亦存在两极分化的现象。自2008年至今,多数游乐园的运营周期不足两年,尤其个体商户更是艰难生存。投资儿童主题乐园的回报周期为2.5年,而多数儿童主题乐园在漫长的发展周期中已经倒闭。

  实际上,商场、购物中心对儿童业态招商的加速,促成了儿童业态市场的饱和甚至过度。记者在走访中就发现,多家购物中心配备儿童绳网探险设备、滑梯、海洋球等游乐设备,设施相似度极高。

  采访中,多数家长向记者表达了相同的观点,游乐设备都相似,如果办了一家店的卡就不会去办第二家的卡;同样的儿童培训班也不会叠加参加,只会考虑哪家店更便捷。

  RET睿意德行业研究报告公布的数据显示,国内儿童主题乐园盈利,门票收入占到79%,餐饮和零售占到11%,品牌植入收入占到5%;而国外的儿童主题乐园盈利比例则是,门票收入为50%,广告、活动、衍生品、餐饮、零售收入占到25%,品牌植入的收入占25%。国内外两项数据对比显示,国外儿童业态比国内发展得更加多元化,门票销售是国内儿童主题乐园的主要收入渠道。

  发展现状:转型加速,融合业态

  01 多业态复合发展

  现在儿童乐园已不限于单一淘气堡的纯游玩,大面积的儿童乐园内富含了多种业态的组合,零售、水吧、简餐、教育培训、儿童剧等。专业的事情一定要让专业的人去做,中国古话说的好:术业有专攻,隔行不取利。

  02 创新科技的应用

  体感互动、全息技术高科技等,正在不断地应用于室内儿童乐园的经营中。值得一提的是,随着国内高科技行业产业链细分,儿童高科技板块的解决和应用开始崭露头角。在儿童游乐产业数据统计中得知,体验人群中青少年儿童是绝对的主力客群。时代在变迁,游戏厅、气模城堡、攀爬设备等商业形态已经无法满足这一客群的庞大市场需求。儿童游乐产业正受到高科技技术迅猛发展的影响,传统儿童游艺产业也正面临升级挑战。

  03 强IP将推动室内乐园稳健壮大

  一些乐园的运营者已经意识到这些点,开始在布局做自己原创的IP形象或者和强IP联合。一个好的、强大的IP将推动室内乐园稳健壮大。

  04 劳动力成本优势变劣势

  室内儿童乐园也可以认为是劳动密集型行业,随着社会的发展,以及儿童乐园对于用工的需求也在不断提高,需要一些专业对口的员工,所以劳动力成本越来越高,优势正在变为劣势。

  05 不转型只会被淘汰

  前几年延续下来的小面积单体乐园还在苟延残喘,被当地新起的竞争对手打得“满地找牙”。可是因为各种原因,没有办法关门或闭店,只好慢慢耗着,想要转型却又因为面积等各种其他因素,很难转变。值得一提的是,转型需要注意一定要根据当地的市场需求以及当地的竞争格局来转型,不然转型只会加速走向灭亡。

  选择多元化高科技儿童业态

  在不改变专业市场主营业态的情况下,升级打造特色的儿童乐园,可包含亲子玩乐、儿童教育、儿童拓展、儿童游乐、儿童餐饮、儿童剧场等多个领域的服务项目。一方面拓展服务项目聚集客流,同时还能带来更大收益。

  面对儿童业态的转型升级,儿童乐园该往什么方向发展?

  随着社会的不断进步发展,室内儿童乐园的功能也越来越全面,以前只是简单的玩乐功能,到后来的寓教于乐,再到现在的对培养孩子自信心,提高他们的身体素质,室内儿童乐园已经不再是简单的儿童娱乐中心,它承载着更多的社会责任,那么对于未来,室内儿童乐园又将该如何发展呢,下面是其发展的五个方向。

  1、乐园+零售/餐饮/文化等综合型游乐体验实现全产业链发展:室内儿童乐园目前除了加大室内儿童乐园区面积,还引入儿童书店、商品、玩具等儿童零售业态,儿童餐饮、文化业态等也囊括其中,实现全套产业链发展。同时,如何“跨界”也成室内儿童乐园经营新模式,并在不断探索和实践中,未来将运用这种刚性需求去创造更大价值。

  2、“定制式”的大型主题乐园将与开发商形成品牌输出式合作模式:通常门店面积在5000-10000平方米的大型动漫主题概念店,内涵游乐+零售+餐饮+体验等综合业态,且能与开发商形成品牌输出式的合作模式。根据购物中心的场地空间及商业定位要求,对这类大型室内儿童乐园进行量身定制,也是目前儿童主题乐园的旗舰店模式。

  3、“IP”自身强大的粉丝效应,使“动漫IP+室内儿童乐园”将成新模式:基于动漫IP带来的粉丝流量效应,使不少室内儿童乐园看到了动漫与乐园结合的可能,纷纷开始在内容上做深耕,出现了“动漫IP”热潮。将家喻户晓的动漫形象嵌入到室内儿童乐园中,使动漫作品更具形象性、延展性、衍生性、多元性,用形象逼真的手法,还原动漫场景。同时,动漫IP能让儿童主题乐园更加有场面感、灵动性与想象空间,让儿童在不同的角度看待动漫IP,激发儿童的各种感知,在未来的儿童产业发展中“动漫IP+商业”将形成新的产品模式。

  4、客群年龄界定会逐渐模糊,由儿童、成人共同参与:室内儿童乐园最终负责买单的是家长,所以最核心的地方就是要围绕着儿童的成长以及家长的体验。越来越多的室内儿童乐园将家长引入共同参与儿童娱乐中,提升家长的参与度,实现亲子互动,并且增加成人游乐比例,将客群延展到没有孩子的年轻人。

  5、酷炫的运动、拓展、探索等新奇主题体验项目将层出不穷:越来越多的家长希望孩子更加自信、更加乐于尝试新事物和接受挑战,让孩子参加一些运动和探索类项目。同时,购物中心引进儿童拓展/探索类体验馆一方面是为满足客群需求吸引客流,另一方面也是为儿童提供一个多元化的娱乐场所。

  儿童业态转型之路道阻且长,但儿童行业的发展却依然前景广阔,找对方向才能更好地发展。

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来源:中国婴童网 责任编辑:c

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