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叮当猫童装:我们把一整年的干货精华打包给你!

2020/1/13 www.kidsnet.cn 标签:叮当猫 关注度:22 人参与 我要评论

内容摘要:眼看着年关在即,想必大家成天都在为门店盘点、清算忙得不可开交!

  眼看着年关在即,想必大家成天都在为门店盘点、清算忙得不可开交!

  而春节小长假正是为了来年补齐短板,理清思路的大好时机:过去的一年踩过哪些坑?哪些地方还有提升效率的空间?哪些玩法值得学习借鉴?来年如何落地实施?

  童装店经营每个时期的重心都是在不断变化的,

  但是我们始终还是要想清楚

  “把什么衣服用什么方法卖给谁”的基本思路,

  回归到最简单、朴素、直接的三要素:

  货(商品管理)、场(营销策略)、人(会员、员工),

  这些必须由经营者自己花时间逐个掌握。

  于是,

  我们把一整年的干货精华分门别类后放在这里了,

  赶紧先收藏,再慢慢看!

  

  货

  哪些商品卖的好?哪些供应商户的账款还没结清?库存、现金流等几个关键数据最直接地体现着门店的健康状况。

  我们从货流管理的每个环节入手提升效率,简单几步操作,就能帮你省去***烦!

  门店管理中,货、场、人缺一不可。

  商品管理更重中之重,快捷高效的货品管理方式,

  可以大大减少人为工作量,提高门店运营效率,

  门店库存信息与总部共享,可以减少货品积压,

  提高库存周转率,让货品与流动资金更加灵活可控!

  所以不管是合作店还是加盟店,

  我们的系统都必须要安装使用!

  

  连锁货流管理模块

  商品信息管理:

  库存管理清晰,调配补货便捷,

  让你对门店货品结构及库存情况更清晰,

  提早布局销售旺季的品类补充。

  会员信息维护:

  积分管理,消费分析,做为线上维护的重要支持,

  可以通过会员信息的分析,

  了解各个会员的消费水平,

  有针对性的推荐商品,提高转化率。

  信息报表分析:

  数据化分析门店经营状况,

  对于开了多年的门店来说特别有用,

  可以依据往期的数据,

  分析适合的活动时间卡点,做好促销活动。

  

  场

  卖场已经不仅限于门店,客户在哪里我们就关注研究哪里,具体到线上线下的每一个消费场景,充分利用社交工具,让老客户主动帮你拉新客,简单实用,拳拳到肉,新的一年让你的门店和线上社区都红红火火!

  当然,我们叮当猫的导师团队也还有各种奇招,为你的专卖店经营提供专业建议。

  现在对于童装专卖店来说,促销活动必不可少,不定期的商品促销活动可以保持顾客的消费频率和新鲜感,从不同方面带动门店盈利。

  商品促销解决方案

  打造门店爆款商品

  每季我们订货会都会推出一些主推款,

  款式好价格优,

  非常适合给新客户体验叮当猫的高品质童装。

  这些是门店适合拿来做为爆品打造的***选择,

  门店应该备足足够的主推款,

  并大力的宣传推广,

  目前我们叮当猫童装的老师每天都有提供非常多的推广素材,

  可以直接拿来用,或者自己拍摄。

  提高客单价

  做好搭配陈列,

  这是我们每位导师到门店指导的时候都会帮助做的事情,

  好的陈列可以提高顾客的购买欲,

  尽量让顾客的小孩按搭配好的服装试穿,

  上身后的效果会比单件好很多,

  再借助门店的优惠活动,增加单笔销售件数。

  盘活滞销商品

  过季的服装,尽量做活动处理,不要积累成为库存,

  对于缺码的服装,要多整理,可以借助社群,

  把某个码数的服装做集中展示,优惠价格进行销售。

  社群的玩法导师们都有教过大家,

  如果需要协助的可以再请教下所属的导师帮忙策划。

  店里的特价车或特价区,

  一定要做到每日整理并把滞销款、断码商品做更换。

  VIP卡券营销

  一段时间做一次会员充值活动,

  让利给消费者的同时,培养消费习惯,

  帮门店真正留住客户!

  关于充值活动今年已经有很多门店有做过,

  也取得很好的效果,

  顾客可以更优惠的购买到我们服装的同时,

  门店增加了现金流,也绑定了顾客。

  这类型的活动需要注意的是不可以经常做,

  而且需要筹备比较完善,前期铺垫要足够,

  礼品要精挑细选增加吸引力

  活动力度大,集中爆破,

  这类型的活动我们的导师团队非常有经验,

  可以多跟导师交流。

  积分活动

  每年的年底做积分活动,回馈老顾客,

  卡住年底冬装年装的销售高峰期来做活动,

  非常有效,积分年底清零,可

  以很好的刺激顾客参与。

  

  人

  当下童装店经营一大趋势之一 ——会员精准营销,利用大数据优势清晰会员画像,快速精准长期锁定目标顾客,让新会员都成为门店忠实的“老朋友”。

  会员管理

  会员维护是一个非常细致的工作,

  叮当猫的门店系统可以登记管理会员信息,

  门店需要做好会员的维护工作,

  除了添加会员微信,进入门店VIP群,

  还需要更多的与会员产生互动。

  订货会上我们的导师有教过大家关于社群营销的知识,

  里面最重要的一点就是要跟顾客熟起来,

  成为朋友而不仅仅只是买家卖家的关系。

  维护好一个老顾客的成本和收益比新开发顾客要好得多,

  怎么做好维护工作,

  很多的细节我们导师都有教过大家。

  我们很多门店的固定客户都比较多,

  这些人是门店每年的基础支柱,

  老顾客可以很好参与到门店的裂变活动,

  帮门店带动新客源,这是非常重要的事情。

  店员管理

  门店经营中,最不稳定的因素之一就是“人”,

  直接影响到门店业绩的也是“人”,

  所以公司有一套非常完善的管理制度,

  每个门店特别是雇佣多个营业员的门店,

  需要严格执行叮当猫门店经营管理制度,

  让员工不能有丝毫懈怠。

  同时也要做出合理有效的提成奖励方案,

  激励员工的销售热情和工作积极性,

  培养出优秀的导购。

  对于长期的员工,

  可以考虑入股承包等方案,

  让员工与门店绑定在一起,利益共享,风险共担。

  对于多营业员的门店,

  一定要做好绩效考核,

  并多关注人才招聘信息,

  必要的时候择优留用,

  不能给门店产生效益的员工必须淘汰。

  做好员工“销售动力”和“销售能力”两大难题,

  你就成为大方公平的好老板,

  能力出色的好导购可以让你投资得到高效的回报。

  叮当猫导师团队接下来还有更多精细的门店管理知识分享,请多关注我们公众号!

  过去一年,您在门店经营获得了什么经验心得,请尽情尽情抛向评论区,叮当猫家人们一起复盘总结!

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