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绿盒子不可复制O2O八大亮点

2015/3/23 www.kidsnet.cn 标签:绿盒子 关注度:1241 0人参与 我要评论

  时下,O2O作为一个商业模式创新中的时髦词汇依旧火热,各行业的品牌商暗暗排兵布阵,力图在未来的行业格局中有更多话语权。这些都意味着绿盒子开始试水“线上交易,线下体验、服务”,“O to O”on-line to off-line,(线上线下组合式营销)模式。

  时下,O2O作为一个商业模式创新中的时髦词汇依旧火热,各行业的品牌商暗暗排兵布阵,力图在未来的行业格局中有更多话语权。在上海召开的中国服装博览会上,线上童装第一品牌绿盒子即将正式对外发布“O2O”项目,8大亮点引发业界地震,加盟商们闻商机而动,加盟电话异常火爆。

 

 

  业内人士认为,童装市场已迎来新一轮洗牌。在硝烟弥漫的童装市场中,加码客户体验、发力O2O模式已成为大势所趋。绿盒子O2O模式主打的8大亮点:国际品牌集合地、时尚量贩、微店体系无缝对接、线上线下同价、降低库存风险、儿童乐园辅助、引流神器—3D魔镜、500万会员数据共享或许会引领传统童装店铺互联网化,被业内人士普遍看好。

  布局线下实体店,绿盒子试水O2O模式

  随着电商和传统商业的新一轮博弈,只做线上,或者只管线下的单一模式已经满足不了市场需求了,未来O2O的线上线下结合模式才是大势所趋。几乎一夜之间,许多玩转O2O模式的品牌如雨后春笋般“冒”出来。

  在业内人士看来,童装品牌寻求转型,与互联网拥抱是“活下去”所要做的必修课。而要想活得风生水起,就必须出奇招。

 

  绿盒子已然率先发力,据透露,为了给消费者更便捷的高品质服务,绿盒子线下直营店将相继开业,注重“体验”的线下店铺除了童装陈列面积外,其余的面积将用于打造一个儿童游乐区。“游乐区里会有绿盒子拼图、趣味英语等智力游戏、摇摆椅等小型游乐设施和绿盒子自行开发的3D魔镜”绿盒子CEO吴芳芳说,这些会让购物变得更有趣。

  尤其是3D魔镜可以让消费者体验到高科技乐趣,“只需动动手指就能在3D魔镜屏幕上选择衣服款式,然后会看到穿着不同衣服的3D效果,而且随着身体的转动,衣服也会随之而动,就像真的穿在身上一样,完全省去了拿、脱、换等麻烦的过程。”吴芳芳说,这会让很多小朋友“玩”得开心。

  更给力的是,小朋友们在绿盒子线下店铺还会与喜欢的米奇米妮、公主、机器猫、变形金刚等卡通形象来个亲密接触。据透露,绿盒子拥有迪士尼品牌及旗下米奇米妮、公主、漫威、小熊维妮等卡通形象;哆拉A梦品牌及旗下机器猫、大熊、小静等卡通形象;变形金刚、超人、蝙蝠侠等卡通形象。此外,还有爱制造、摩登小姐、麦西西等自主品牌。如此看来,绿盒子线下店铺俨然已是一个国际品牌集合地,相信在不久的将来,还会有更多的国际大牌选择牵手绿盒子,让更多中国儿童感受到这从天而降的快乐童年。更为关键的是绿盒子采用线上线下同价模式,这对于消费者来说,既可以到实体店看货,又能体验高性价比的网购的价格,一举两得。如此多的举措加码体验,让消费者直呼“惊喜连连”。

  这些都意味着绿盒子开始试水“线上交易,线下体验、服务”,“O to O”on-line to off-line,(线上线下组合式营销)模式。

  微店无缝对接,进行精准化营销

  业内人士关心的是,品牌商如何借助“O2O”形成产业规模并且盈利。目前,大多数品牌商都在O2O模式试水中遭遇了诸多痛点:代理商库存僵化、门店之间的利益冲突、门店与品牌商之间的冲突等等。

  而绿盒子对此早有应对之策,据吴芳芳透露,他们将为每一个线下加盟门店定制建设独立的配套微店,每个线下加盟门店公司都会协同其建设独立的微店线上店铺,共享总部库存,一举解决了传统店铺辐射半径有限的问题,让100平米的社区店铺,发挥300平米核心商圈店铺的功效。

  也就是说,除了线下店铺陈列的一些产品外,消费者还可用店铺内网络在微店下单,查看更多的产品款式,并进行线上订货。这对于那些仅有“小”面积店铺的绿盒子加盟商来说,不仅大大降低了加盟商店铺的租赁、货品的准备等相关成本,还降低了加盟商因产品款式、产品价格等因素给自身带来的经营风险,控制了品牌产品的库存风险,充分扩大了店铺店主的获利空间,让客户店铺在线上下单,利用总仓库存,快递2天到手。此外,借助绿盒子强大的线上经验和资源做背书,将直接为您节约大量人工成本。

 

  此外,绿盒子正在酝酿的一个新动作,即发放具有唯一编码的绿盒子电子会员卡。对于消费者来说,持有电子会员卡不仅享有绿盒子线上线下相对的优惠折扣,还有相应的积分制度,只要达到一定积分,就可以兑换一些礼品。对于绿盒子线下实体店店主来说,这个具有唯一编码的绿盒子电子会员卡“大有文章”,只要是加盟商所在区域的持卡消费者的订单,绿盒子都会按照一定的利润分配机制与加盟商共享,此举打破了加盟商以前只享受单一实体店面销售利润的局面,使得加盟商的利润空间更广。

  利用小小电子会员卡搭建零售终端利润共享新模式,按照持卡客户订单返利给线下店店主,绿盒子此举可谓是“打了个精明的小算盘”。在零风险、零投入就可获得返利的刺激下,绿盒子线下实体店店主肯定会主动主击,在店铺周边5-10公里内免费发放电子会员卡,一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。

  值得一提的是,绿盒子不仅无偿分享其500万会员数据,还依靠强大的CRM后台技术,帮助加盟伙伴做到会员精准营销。同时实现线上线下同步、会员识别、积分累积、兑换等辅助销售功能。

  对于绿盒子线下店经营者来说,还可以依据会员卡建立微信群,并根据会员卡上孩子的信息进行分类,定期发送私人定制的信息。

  在业内人士看来,品牌通过PC端及移动互联网端可以将品牌与用户建立起数字化的连接,并且可以在售前、售中和售后几个环节对用户行为进行有效的记录,从而提升门店的单店运营效率,提升品牌最终零售额和客户服务质量。

  难怪有加盟商惊呼,加盟绿盒子就像捡到“皮夹子”,“想不赚钱都难”。

  绿盒子国际品牌集合店,必将带领大家挖出服饰零售O2O的第一桶金!

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