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童装代工厂转型做品牌的趋势分析

2015/3/31 www.kidsnet.cn 标签:代工厂 关注度:971 0人参与 我要评论

  传统童装代工厂面临局势突变和自身的固化模式,可能转型品牌中遇到一些问题,在这里为大家做个趋势利弊分析,看看这几点您都做到了没?

  不能盲目跟风

  很大一批童装代工厂家,在采购方转向成本更低廉的越南、柬埔寨代工以后,在积极寻求品牌发展之路。但是品牌之路并不是那么通畅。尤其过于依赖职业经理人。看到别人在做品牌,自己也知道要做品牌,但是品牌是什么?怎么做品牌?

  很多工厂老板转向做品牌的初期无从下手,认为找个在品牌厂家做过的职业经理人就万事大吉,于是在自己没有头绪的情况下,就匆匆送货架、定战略、定折扣、跑市场,搞订货会。

  实际情况可能出现:货架送出去一批,搞定了几十个代理商,最后货品不尽如人意,终端销售不理想,一年以后代理商纷纷退出,遗留一堆终端客户交给厂家擦屁股。职业经理人提成装入腰包,辞职走人另谋高就,到哪都说因为货品跟不上导致市场做不下去。

  重视品牌曝光

  很多工厂老板按照其固有的合作模式,认为只要我按照客户要求的订单完成交货就大功告成了,自己做品牌的时候,往往重视货品出货时间以及货品本身的质量,而忽略了品牌推广和打造。

  因此在终端推广中,大老板不重视推广活动,比如地区性联合植入儿童活动,媒体报道、采访等,导致的结果就是地区性推广无法推进。一个品牌的形成并不是一个商标注册就可以实现的,而是需要通过专柜网店布局、网站推广、终端植入等方式一步步加深消费者的品牌印象,从而实现品牌在消费者心中的知名度。

  打造自主终端形象

  品牌在市场上如何形成知名度,一个很重要的因素就是终端形象。而工厂转型过来的老板优势是自有工厂,源头把控力强,对于终端形象没有系统概念。

  终端形象不单单是设计一套货架那么简单,包括品牌元素、VI方案、材料使用、礼品嫁接等方方面面。不仅需要使用简单实用的设计,还要有突破传统的视觉呈现,并且在售后维护方面下功夫,把品牌形象植入到POP、礼品、手提袋等,这才是一套完整的品牌形象。

  论代理商的重要性

  相对于代工厂,代理商在转型做上游品牌商的时候更具优势。

  首先,代理商有着多年与厂家打交道的经验,知道代理商和终端门店的需求。了解诸如订货政策、货品返利、货架形象、销售培训等一系列门店老板的想法,更容易制订方案。

  其次,代理商了解终端市场对于货品的需求,在设计款式、货品面料、货品比例方面掌握得比较到位。代理商之前与多个厂家打交道,了解很多个厂家的设计风格、款式、面料以及尺码在市场上的需求。

  最后,代理商在多年与厂家合作过程中培养了渠道和团队,转型做品牌商直接免去了重新磨合的过程,更容易被终端接受。好比一条完整的生产线,只是在其范围内换了个品牌去经营,做样板市场比较快,有利于其他地区的招商,实现先生存后发展的战略布局。

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