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时尚童装买手店发展的四种基本类型

2015/4/2 www.kidsnet.cn 标签:时尚童装买手 关注度:1158 0人参与 我要评论

  买手店已成为一个城市时尚消费品味的指标,对产品专属性及独特性需求变大,个性鲜明的中国本土买手店大量开出,成为平衡奢侈品消费的重要元素。那么买手店的中国真实生存状况到底怎么样呢?

  全国连锁性买手店:这个类别的标杆样本是日本的United Arrows、Beams及Via Bus Stop。这类模式的好处是与品牌及地产物业合作时有明显的优势谈判筹码、有加盟的操作空间因而能在资金压力不大的情况下快速发展、库存问题较易解决,面对的挑战包括需要建立完善而灵活的买货及货品管理系统以跨越不同地区的消费差异障碍、如何解决常规买货的毛利率不足以支持部分市场及部分渠道的拓展问题。全国连锁性买手店的成功关键,一是能够在统一的审美风格下针对不同的市场制定不同的商品组合策略及推广策略,二是通过自创品牌来提高店铺的平均毛利率。目前来看,有传统品牌商背景的D2C已开始建立全国连锁的格局,而同样有品牌或代理商经验的HCH、Arrtco也有较大的潜力成为这种类型的多品牌买手店。

  城市地标型买手店:这个类别的标杆样本是巴黎的Colette。这类模式的好处是一旦做出名气来往往可以用不大的营业面积创造很高的营业额(比如Colette区区不到300平米的面积每年营业额高达数千万欧元)、与品牌合作具有极强的谈判筹码,面对的挑战当然就是如何出名以吸引大量游客前来朝圣。城市地标型买手店成功的关键,一是要在旅游城市的知名景点或商业中心找到独立的零售空间,二是店主本身有较高的知名度或者全国性宣传资源,三是需要具备有较强的视觉设计及活动执行团队。目前来看,拥有明星合作资源的Glossy和上官喆的Archipel最有潜力成为这种类型的买手店。

  小而美的精品买手店:这个类别的标杆样本是东京的Lift、安特卫普的RA、柏林的Darklands。目前中国大多数由时尚从业人员及时尚爱好者开设的买手店都属于这种类型,预计今后中国各城市也会出现越来越多这种类型的买手店。这类模式的好处是门槛低、并不需要大笔的资金和丰富的零售经验。挑战则是如果风格比较大众会面临激烈的竞争环境,而如果风格比较小众会受困于客流不足,另外由于规模不大导致各类成本较高因而投资回报很低(当然这类买手店店主中的很多是出于情怀、兴趣、理想而开店,赚钱对他们来说并不是首要目标)。这类买手店成功的关键,一是要有耐心熬过开始几年的艰难岁月,因为顾客基础一般会随着时间而积累成长,二是要在统一审美前提下逐渐增加配饰、杂货、家居等品类在货品结构中的比例,在一定程度上这个策略可以提升坪效和平均毛利、降低库存压力。

  社区生活方式买手店:这个类别的店铺近几年在美国、日本、德国及北欧兴起,简单形容比较象在社区周边开设类似无印良品这样的店铺(只不过无印良品是卖自有品牌而这些店铺是采用买断其他品牌形式)。这类模式的好处是投入的资金较少,物业也比较容易找到,商业模式也易于复制,而在中国的挑战则是如何在一致的审美观基础上找到能被大部分中产阶级消费者接受的各品类商品。

  看看买手店发展基本类型,童装是否要开始买手之旅呢?

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