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童装行业跨界合作 行业新客户多多

2015/4/7 www.kidsnet.cn 标签:跨界合作 关注度:533 0人参与 我要评论

  ABC、卡西龙童装品牌“尝鲜”跨界合作。对此,业界普遍认为,跨界合作或将为童装品牌带来更多市场和资源,但跨界合作应注意双方品牌的契合度,只有双方诉求点契合,才能够成功地实现商业价值的提升。

  童装行业兴起跨界合作

  “会来我们门店逛的通常是妈妈和小孩,如果细心留意,你会发现,各种动漫,食品,礼品等的跨界合作,可以进行品牌宣传推广,提供各种优惠,一站式服务方便。

  相对于艾美特关于渠道跨界的合作,此前,ABC童装推出的搭配小达人网络活动更侧重于品牌文化上的跨界,除了在互联网上进行大规模的传播以及ABC第四代终端店的大力支持之外,还联合了红黄蓝亲子园教育机构进行跨界合作,倾力将活动打造成为年度最受欢迎的搭配秀。

  ABC通过联合红黄蓝亲子园在泉州、厦门分园设置参赛点,除了传播品牌理念,更注重活动本身的教育意义,以“爱就让TA创想”为推广主题的ABC品牌希望凭借此次活动致力提升儿童的创想力,关注儿童的健康成长。

  业内人士看来,在愈显激烈的竞争中,单纯靠“广告战”、“价格战”已经无法达成品牌长远发展的目标,合作共赢正成为潮流,童装行业也同样如此,因此,在业态界限模糊之中寻求跨界合作,成为越来越多童装品牌为满足消费行为多样性与复合性的最佳选择。

  借跨界合作挖掘新客户

  实际上,跨界合作对于一个品牌最大的益处,是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合,带来立体感和纵深感,从而产生新的亮点。

  “国际品牌在跨界营销上不乏成功的案例,本土童装企业经过这些年的发展,开始积攒了不同领域的资源,开始懂得整合资源,进行这类比较有创意的营销。”实战派营销管理专家郭汉尧认为,跨界合作如果操作得当,能进一步带动品牌拓展传播空间。

  “对消费者来说,当他对某一品牌的理解超越了产品本身,单纯的购买行为就转化为对品牌文化的消费。这种合作能让双方共享信息、品牌优势及忠实用户群资源,从中获取更大的利益、更多的用户及更广的市场,还有可能就此发现新的契机。”郭汉尧如是分析。

  事实证明,跨界合作已经成为不可抵挡的趋势。“虽然在童装行业,跨界合作尚未被普遍运用,但今后的尝试者会越来越多,儿童品牌们越来越关注妈妈和小孩的全面需求,希望在自己的门店里尽最大可能满足这些需求,在这种新思路的推动下,跨界营销将大有操作空间。”上述业内人士表示。

  跨界合作讲究品牌契合

  不止童装行业,如今跨界营销在企业间极为流行:啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界合作希望获得双赢,甚至希望增加品牌协同效应。但实际情况是,并非所有的跨界合作都能够达到预期目的。诸多没有创新或是激活效应不佳的跨界合作活动,往往结果平庸,甚至会造成品牌负面效应。

  因此,不少童装品牌负责人均认为,在跨界合作时,不仅要考虑品牌调性的重合度,还需要衡量双方的互补空间,“跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融会,使Mar-keting(营销)在更多原本不相关的渠道里资源共享,合力开拓1+1>2的市场,收益倍增。不过,合作前提必须清楚地界定双方的‘属性’,然后,找出行业与行业间相互渗透融会的契合点,逐渐引导跨界合作不断广泛和深入,这样的跨界杀伤力才会所向披靡。”

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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