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童装产品模式:款与量孰多孰少?

2015/4/10 www.kidsnet.cn 标签:童装 关注度:699 0人参与 我要评论

  总览童装业趋势,近四五年来,尽管城镇市场容量不断扩张,业绩表现和其他行业相比不差,但别在幻想着2010年以前的时代啦!那时品牌公司最着急的是两头寻源。只要找到店铺和工厂,现金滚滚来。如今要解决的问题更加多元化,因为需求多元化,我们就要学会适应和选择。

  产品模式简单而言,无非是平衡款数(宽度)和订单量(深度)的关系。在品牌发展的上升和下降期间,企业会更重视新款式和新类别的开发;而在平稳发展期,这个问题则容易被忽视。企业应建立相关的机制,即时调节二者在品牌发展中的动态平衡。

  “款少量少”,门店大、产品款式稀疏,着力营造“每件都精挑细选”的档次感。同时品牌倍率高、溢价高,并且注重提升消费者的购物体验。款少量少,其实讲的是无限服务的故事。

  相较而言,款多量少或许是更适合吸引追求时尚的消费者的办法。某国外大众童装品牌紧跟各大时装周以及街拍达人的潮流趋势,款式繁多。消费者有时会抱怨经常该品牌断货断码,殊不知这就是饥饿营销的策略。但这种模式关键在于设计团队、规模效应和物流成熟度的支撑!!!

  容易造成库存风险的还有款多量多的产品模式。有国内大众童装品牌受益于对三、四线市场的深度渗透,加快市场反应速度,贴近国际快时尚品牌的翻新速度,定价亲民,也非常适合中国特色经营模式。

  至于款少量多的模式对产品规划,前期的市场研究、消费者调研、商品企划等需要更高的要求。每3-4年企业研发团队会开发出一系列主打概念的新产品,或在功能性或在面料上有所突破。这类明星产品能畅销一段时间。

  童装产品模式:款与量孰多孰少?就需要根据自己实力选择了。设计、广告、市场多方面权衡一下吧!

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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