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母婴跨境电商构筑更新的生态体系

2015/4/14 www.kidsnet.cn 标签:母婴 关注度:865 0人参与 我要评论

  各大电商纷纷亮剑母婴市场,价格战激战正酣。苏宁加入进口母婴价格战,而京东近日也已加入到进口纸尿裤的大促当中。价格战现阶段还是一种有效吸引眼球、炒热电商的方式,但这并不意味着实力与荣耀。

  蓝海之争,跨境电商急不可耐

  时代的发展提供了一个必然的契机,当下,80后与90后正步入成家立业的阶段,中国正迎来一轮极具购买力的“新生儿经济”。苏宁方面提供的数据显示,目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国,中国0-12岁的婴童人数高达两亿。近几年婴童市场保持15%左右的高速增长,2015年婴童市场将达到两万亿元规模。强劲的刚需,让母婴市场成为电商领域的兵家必争之地。跨境电商的优势还在于强大的供应链,进口尿片、进口奶粉的价格战拼到最后,拼的就是供应量。而母婴市场产品标准化程度高,货源供应充足。

  跨境电商被认为是电商领域的最后一片蓝海,而在过去的一年,老牌电商平台也好,新生势力也罢都已将触角伸进这一领域。在天猫、京东、苏宁等业界大咖的光环下,与其说是上游和政策的发展和整合,不如说还处在激烈的无序竞争阶段。

  “纸尿裤大战”,你方唱罢我登场

  本轮激战的首发者,洋码头于2月底率先表态推出“辣妈砍价团”,发动纸尿裤大促活动,蜜芽宝贝则以5亿备货的规模,加上1亿元的用户补贴,跟进进口纸尿裤“价格之战”,花王、尤妮佳等品牌纸尿裤的数个型号都降至“两位数”。此外,网易旗下的考拉海购则早于植树节便加入到进口母婴价格战当中,启动“纸尿裤狂欢节”,主打进口纸尿裤,称在确保正品的前提下价格做到全网最低,同时奶粉、美妆、个护、家居、美食、营养保健类商品的价格也将低于市场价10%-40%。

  随后,苏宁红孩子也启动纸尿裤促销活动,由香港直采,其中,日本花王品牌产品售价被压到66元,除了花王外,日本大王、尤妮佳等品牌也加入到抢购中。苏宁还在其活动促销页面增加了辅食类、婴幼儿用品类的入口。京东几乎同时跟进了进口纸尿裤的大促,根据其官网的活动页面,此次促销折扣在3折左右。

  天猫方面则略显低调,几乎是不温不火地延续一贯的促销力度。天猫母婴馆在3月举行的母婴类产品促销活动有母婴用品洗护节和辅食营养科普日,多以特价促销和优惠券形式进行,暂未举行较大规模的纸尿裤类目促销活动。

  喧嚣落幕,价格战如风声过耳

  当跨境电商以价格战的形式逆袭母婴市场,意味着境内传统电商难以再高枕无忧。一大波跨境电商的崛起,印证了消费的风向标。如今,80后与90后妈妈已经成为整个母婴电商的主要消费动力,他们个性化的需要和对品质的追求已经成为市场发展的最新动态。

  然而,价格战并不能代表实力与荣耀。价格战实际上是在破坏商业规则,因为要突破品牌商的价格管控,甚至可能会滋生更多的市场乱象。价格战或许能够让电商一夜成名,却不是制胜法宝,更不是长久之计。

  国内跨境电商平台几乎都是靠超市扫货,没有正规的品牌授权,无法做到对货源的充足掌控。事实正是如此,某些平台补贴力度仅限于“限时限量”,这容易被质疑缺乏诚意,最终结果只能是消费者乘兴而来,败兴而归。风头过后,或许什么也不能留下。在这场价格战中,大咖们似乎更加清楚这一点,被迫接招的京东、天猫或象征性地跟进,或按兵不动。

  更为重要的是,走垂直化经营思路的电商平台其实并没有太大的竞争力。跨境电商除了略胜一筹的垂直供应链之外,并没有可圈可点之处。而未来,随着母婴电商的进一步发展,互联网+思维将进一步嵌入其中,构建母婴综合体将成为电商发展的新趋势。因此,充分利用互联网化平台,将整个母婴以及周边产品做一个平台性开发,一次性解决80后90后妈妈的所有问题,并为消费者提供便捷化的服务和个性化的服务,这才是成熟的电子商务母婴生态体系。

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