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童装行业中如何破解定位低中高端的迷思

2015/4/16 www.kidsnet.cn 标签:童装行业 关注度:667 0人参与 我要评论

  大众品牌试探高端市场。随着品牌的发展成熟,一些大众品牌开始试探高端市场。有些企业另立新牌,有些企业提升老牌,品牌在谋求价值上的提升是个明显的趋势。一些品牌的提升或转型成功了,一些还在摸索,大多数品牌仍然滞留在中端。 一级市场亦要分层,有些品牌只是为了高标价以抵消高额费用或是单纯从价格方面证明自己的身价,这种做法最终会拖垮一些企业。价格具有一定的刚性,上去了就很难明显下调,否则会导致消费者认为质量下降等而损坏品牌形象,而高价位就意味着与之相应的高投入,只有切实地从面料、设计、做工、服务等各个方面具有明显优势,才能使高额的产品具有性价比优势而吸引消费者,企业是否具有提升产品的能力是品牌是否能在高端市场站得住的根基。另外,越是高端消费者消费理念越成熟,普通产品卖高价是很难赢得这些人的认可的。

  中端市场单个品牌影响力下降。中端市场是竞争最为激烈的地带,是众多大众品牌的主战场。随着童装品牌化发展,品牌个数急剧增加,中端领域的竞争也随之加剧。由于可选择性加大,消费者对单个品牌的忠诚度降低,品牌更迭速度加快。要想赢得市场,唯有不断创新,提供能让消费者“眼前一亮”的产品。 从经销商推广到直面消费者。童装行业绝大多数企业目前的重点任务是建立销售,因此,童装品牌的推广仍然主要着眼于经销商推广层面。渠道促销在品牌发展的时期都十分重要,而随着品牌企业的发展壮大,直面消费者的市场推广逐渐登上了童装历史舞台。 成人装品牌向童装领域延伸。近两年,不断有成熟的成人装品牌高调进军童装市场。adidas、nike迅速赢得市场,衣恋、以纯等女装、休闲装品牌也不甘示弱。这些成人装品牌将为童装行业带来成功的品牌运作经验,也对童装企业的集团化延伸发展起到一定的借鉴作用。

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