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T100创始人董文梅:不忘初心的童装梦

2015/4/17 www.kidsnet.cn 标签:T100 关注度:3041 0人参与 我要评论

  服帖的黑色正装,小巧精致的胸针,白色T恤上印着一只戴帽子的小狗——这是董文梅一手创立的童装品牌logo。

  董文梅坐在高德置地冬广场40楼的办公室中,落地窗外广州CBD一览无余,阳光下的小蛮腰在画面中熠熠生辉。17年前,她从重庆来到广州,当时还没有小蛮腰,没有珠江新城,更没有她的T100童装。

  17年,董文梅从医生跨越为商人,从商人到设计师,又从设计师转型为创业企业家。每一次身份转变,她都在朝着服装设计梦想进发。如今,她的品牌已经成功从羊城走向全国,并开始走向国际,她所渴望给世界带来的善与美,也正在逐步变为现实。

  【成长】在爱与美中萌发设计梦

  劳模母亲让董文梅自小明白,做人要脚踏实地,对社会做实实在在的贡献。董文梅的父亲则是一个浪漫而前卫的文艺工作者,吹萨克斯、口琴。耳濡目染之下,成为了董文梅最早的美学“课程”。

  董文梅出生在重庆市一个劳模家庭。在她很小的时候,家里的墙面上就贴满了奖状,那是妈妈获得的荣誉。

  与荣誉并存的,是父母对于董文梅的疼爱。“爸爸妈妈从小就一直告诉我,我就是他们的小公主。”董文梅告诉记者,相对富足的家境与充满爱意的环境,让她的童年无比单纯而无忧;自由开放的家庭教育,让她自幼思维开阔。在小文梅心里萌发的,是一份对“大同社会”的追求:“小时候每当有人问起我的理想是什么,我总会回答,人人老有所养。”

  改革开放之后,母亲下海经商,在重庆新华路开了一家服装店。受其影响,八岁的董文梅开始有了自己的兴趣:给娃娃做衣服。一直到了初中,她甚至已经开始给自己设计衣服。从那时候开始,她开始有了一个属于自己的服装设计梦。

  可是,在上个世纪的80、90年代,即使在开放的家庭,也难逃传统观念的束缚。

  到了考大学时,董文梅想报考北京服装学院,而父亲则对她的志向嗤之以鼻:“做裁缝,能有什么出息!”董文梅一再坚持,但最终还是拗不过父亲,填报并考取了父亲想让她去的学校——重庆医科大学。

  不过,尽管没有上成服装设计学院,董文梅并没有放任自己的服装设计梦破灭。“读了大学后,我就去上服装选修课、短训班,还辅修了服装专业课程。我觉得只要坚持梦想,那就一定能实现。”

  学业之余,董文梅也开始给母亲的服装生意帮忙,主要是挑选衣服款式。因为年轻熟悉潮流,审美眼光又独到,她选的款式总是热卖,这是她第一次近距离触碰梦想。

  【下海】从手术刀到裁布刀

  在医院见惯了生老病死,让董文梅倍感压抑。同时也让她意识到生命无常,人应该用有限的生命去追求自己的梦想,“不让一生白活”。为此,她毅然决定辞职下海,前往广州从事服装生意

  毕业之后,董文梅按专业被分配到了重庆万盛区医院,成为了一名泌尿外科女医生。

  做了两年医生后,董文梅发现自己并不喜欢医院的工作,“且不说泌尿科基本都是男病人,我一个女孩不方便。更主要的是,我发现自己接受不了医院压抑的氛围。”从小在充满善与美的环境中长大的董文梅,每日面对着生老病死,目之所及尽是痛苦。即使外科大夫在那个年代是一个数倍于平均水平的高收入职业,董文梅仍然明确这并不是她想做的事业,开始萌发辞职念头。

  但是,父亲坚持认为医生是一个受人尊敬又稳定的职业,并不赞同她的想法。反倒是母亲给了她鼓励:“你想做什么就去做吧。”

  她一边在医院上着班,一边兼职利用高工资所攒下来的钱开起了自己的服装买手店。为此,她经常在节假日赴外地进货——也正是在这一时期,她开始和广州有了第一次亲密接触。

  到了1995年,工作没几年的董文梅每月收入已然不菲。工资加上兼职的生意所得,多的时候甚至一个月的收入就足以付下一套房子的首付。

  医生与服装店主,两份工作的体验给董文梅带来的感觉决然不同。眼看已经有了一笔不小的积蓄,在服装生意上又已经积攒了一定的经验,她坚定了辞职的念头。

  “人只要够努力,没什么事是做不到的。只有一件事情永远不可能被人掌握,那就是生命。因此,我更要追求自己的梦想,不让有限的一生白活。”董文梅终于说服了父亲,从医院辞职后,调整了几个月,开始全职做服装贸易。

  1998年,董文梅离开重庆,前往寻梦之地——广州。

  【淘金】第一个月就挣了40万

  “我喜欢做设计,就想把自己的审美情趣通过衣服传递出来。”她清楚地知道,自己并不只想做一个服装买手,设计师的梦想一直在她心中,生根发芽直至长成参天大树

  对董文梅而言,广州是一个面向全世界的口岸,是一个淘金地。来到广州的第一个月,她挣了四十万。

  在重庆做买手店的时候,董文梅已经积累了一些服装行业上的人脉。来到广州后,这些人脉帮助她赚得了自己的第一桶金。那时候她设计了一条裙子,自己找到裁缝做出样衣,又自己穿上当模特,找到影楼拍照做成宣传海报,再拿给写字楼里的批发商看。批发商看了这条裙子,被她别出心裁的设计所吸引,立刻就决定订货。董文梅随即找到三元里的一家小工厂开始批量生产。第一天,一千多条裙子被批发商拿走,第二天她得到的反馈非常好,自己设计的裙子不愁卖不出去,在那之后,她接到的订单越来越多。

  这是董文梅的第一桶金,通过这些批发商,她第一条设计的裙子被卖到了全国各地。

  在广州的事业发展的越来越好,短短的时间内,董文梅已经挣了几百万。事业已经打稳根基的董文梅决定北上,去北京继续开拓市场。在北京,她给一些外国品牌做贴牌设计,也做着外贸,服装销往俄罗斯和欧洲。越来越多来自国外的订单,像是对她的肯定,她想着,原来自己的设计真的不错。

  那段时间的董文梅,为了贸易需要成了空中飞人。“那时候把精力都投入到了工作里,觉得时间很不够用,不是在坐飞机,就是在去机场的路上。”即便1999年回重庆生下女儿,她也只休息了十天,就抱着孩子又搭上了从重庆飞往广州的航班。

  好景不长,粗放的贴牌贸易很快遇上了瓶颈。2001年,销往俄罗斯的外贸单不好做了。在一笔数千万的大单中,董文梅进货妥当,俄罗斯订主却跑单了。那次生意,董文梅亏了两千多万,“如果不是因为尚有家底,恐怕真的就得倾家荡产了。”董文梅开始想着,没有自己的品牌,就没有保障,“不能这么一直帮人做嫁衣”。

  她开始谋划转型,打造自己的品牌。

  【转型】打造中国的童装品牌

  新打造的童装品牌在一开始备受轻视,许多商场拒绝让董文梅进驻。董文梅没有放弃,反而憋了一口劲:“他们越瞧不起,我越要把品牌做出来,让他们看到中国的品牌也可以做成名牌!”

  就在满心想着如何开始第二阶段事业的时候,一起家庭事故几乎彻底击垮了董文梅:在一次全家自驾游的出行中,车祸夺走了母亲的生命。在她的心里,母亲从小是一个榜样一般的人物。很长一段时间,董文梅都没能走出失去母亲的痛苦,她甚至不能看电视,否则一出现关于母亲的任何东西,她都会忍不住哭成泪人。

  直到半年多后,她才逐步从悲痛中走出来。“母亲的去世让我进一步明白生命无常,与其在悲伤中虚度时间,不如抓紧时间实现自己的人生意义。”

  董文梅从母亲想到自己的女儿。因为工作的原因,董文梅很少有时间带女儿逛街,常在国外的她看到漂亮的衣服便给女儿买回来,单女儿却总是不愿意穿,问了原因才知道,女儿觉得穿着别扭。后来她想明白了:许多外国设计师都是单身,自己没有孩子,所以设计出来的衣服好看归好看,却不贴合孩子的需要。

  她萌生了一个想法,能不能就专门做一个童装的品牌?董文梅开始做设计,做出了第一条黑白色拼接的裙子,让女儿试穿后发现,又好看又舒服。这成了后来的T100品牌雏形,“T是梯形台,100就是100分,我希望每个小孩都可以在自己的人生舞台上快乐勇敢,拿到自己的一百分。”

  考虑妥当之后,董文梅从2003年开始品牌创业。起步非常艰难,由于品牌不具备名气,许多大商场拒绝让她进驻。一些商场负责人甚至毫不客气地奚落:“排队想进场的国际奢侈品牌多了去了,你这是什么品牌,把资料放在这里,慢慢等着去吧。”

  董文梅没有放弃,她反而憋了一口劲:“他们越瞧不起,我越要把品牌做出来,让他们看到中国的品牌也可以做成名牌!”她再次发挥坚韧的性格特点,反复地磨,并动用几年来积累下的各种人脉,终于在白云机场开起了第一家店。“处女店”的表现没有让人失望:衣服上架后三个小时,在四平方的店里,她卖出了七千块。

  有了一定的业绩,也有了和商场打交道的经验,董文梅很快开起了第二家店,这次开进的是广州友谊商店。一开始商场负责人还只是一种让她试试的心态,不想进驻的当月,T100销量就成了卖场的第一名。

  随后,董文梅趁着非典时期经济萧条,将第三家店开到了北京的首都国际机场,前路一点一点地被拓宽了。如今12年过去,T100童装已经在全国开了300家。

  【心愿】让尽可能多人感受温暖

  企业逐渐壮大,董文梅心中从小对“大同社会,人人老有所养”的梦想也重新开始浮现。“做一个企业,挣钱只是载体,它最重要的是给社会带来价值。”她又想到了劳模母亲。

  2012年2月,时任国家副主席习近平带队出访美国,并出席了中美企业家座谈会。董文梅一手创立的T100,有幸成为了中国商务部邀请随行的中国服装行业自主品牌,也是唯一受邀参加的童装品牌。伸出,让董文梅大开眼界。在美国白宫,她亲耳听到了习近平那场“太平洋足够宽广,应能容得下两个大国”的经典讲话。

  中国的不断强大,让董文梅心中的责任感越发沉重:国家兴则企业兴,反过来企业品牌如果做强做大了,也可以成为展现国家软实力的一张名片。她立志要做一个有底蕴的企业,一个有情怀的品牌。“我要做一个阳光的品牌,不仅在衣物的用料和生产流程中尽可能做到无毒洁净,而且要让服装设计体现一种阳光的价值理念。”

  董文梅想起了童年那个“大同社会,人人老有所养”的理想。企业拥有了一定实力,董文梅从企业内部的福利开始,给员工创造了许多优惠福利:工厂每周都会有一次免费义诊,一些简单的药物也都可以在工厂药房免费领取;部分离乡背井外来打工的员工,甚至可以把孩子或老父母接到广州来,由公司提供免费的食宿。“相比起金钱,这样一些福利是希望让员工感受到工作的尊严,还有社会的温暖。”

  在社会上,董文梅的慈善事业更是已经坚持了十多年。助学、关爱特殊儿童,她总是希望把有限的力量倾注给儿童。今年“六一”儿童节,她想请一些山区的留守儿童坐一次飞机,给他们的生活带来不同的体验。“在我看来,每个孩子都是天使。”董文梅笑着说。

  此刻,她想起了童年,想起了母亲,想起了最初的梦想。(节选自网络)

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