您的位置:童装加盟网童装新闻童装行业 > 正文

童装销售分配模式:订货是配货的升级版

2015/4/17 www.kidsnet.cn 标签:童装 关注度:1082 0人参与 我要评论

  自06年开始,我国童装品牌逐渐从配货制向订货制转变。各级经销商也不得不顺应大势,转变自己的运营模式。订货模式的选择,是童装行业的老大难问题,订货会的成熟运转,是行业规则的一种重要体现,也是配货方式的升级版。然而,经过多年变革及其经济洗礼,订货制也遭遇机遇和挑战。

  销售模式的实质是谁该最终为理解产品和市场负责。各种方式在不同阶段产生不同作用,也引发不同问题。配货制门槛低、易管理,却因为对市场的反应周期过长产生积货或者缺货而广为诟病;订货制的模式更加灵活,经销商可以根据情况调整,但缺乏资金和经验的经销商必将承担更多风险。

  某国内大众童装品牌虽然以加盟模式为主导,但采用“总部统一配货”的模式。每年产品开季之初,该品牌根据收集门店销售数据进行分析预测,并进行统一调配货品。因此,该品牌能实现对整盘货的统筹管理和分配,单店的陈列能够展示品牌的统一形象,并且有利于对市场趋势的快速响应。

  但相关库存风险由该品牌的总部承担,因此对品牌在商品分析、市场趋势掌控等方面需要多方苛刻要求。曾有品牌商因在商品企划、季中调转配、终端零售等方面能力不足,导致总部和门店间信息不对称,想以这种模式开展品牌打造之路,却不得不以连续几年的高库存为代价。

  选择配货制,常常令品牌经营者在生产量计划方面如履薄冰,因为品牌比较缺乏市场的第一手资料信息,这导致品牌难以准确下单。如果下单量太少,无法满足市场销售,就会达不到市场最佳销售率;而一旦下单量太多,又会导致因滞销造成产品积压。

  在生产层面上,由于订单量偏低,生产成本上升,利润率降低;时间紧迫,翻单时间要一至两个星期,货品发到加盟商手上还需7天~10天,无法满足市场需求,质量更无从保证。采购、生产与配发也常出现延误,产品上市不应季,结果只能是积压。

  如果选择订货制运作模式,品牌将规避上述问题。订货制管理方式操作系统简单易行,生产计划性强,但对加盟商的专业化程度要求高。市场终端管理水平提高后,公司只需做好市场维护管理和配套服务,剩余的人力可用于市场拓展和巡查,市场调研与分析。品牌企业的市场管理系统有一个客户服务中心、一个统计分析部门、一个仓储配货中心就完全可以胜任了。

  另一方面,因实行订货制而减轻了工作负担,品牌可以在市场拓展、企划宣传方面做更多有益的工作。折扣方面也有更大幅度的让利空间,从而改善加盟商所面临的商场扣点高、利润空间窄小的困难局面。另外,选择订货制能为品牌赢得时间。产品在上市两个月之前甚至更早就已全部备齐,即使有质量问题,也可以提前解决,一般不会影响销售。

  作为国内最常见的销售模式,订货会也是一把双刃剑,它既是童装行业高利润和充足现金的根本原因,但有可能限制行业竞争。

  订货会模式无需企业承担渠道的库存,在现金流充分的情况下是看上去最轻松的赚钱模式。但童装的时效性非常强,历年的时尚流行不尽相同甚至转瞬即逝。而订货时点往往距离上市周期较长,一旦市场趋势发生新的变化,经销商难以在销售季满足消费者的需求;大量的当年库存又限制了来年的订货,进一步阻碍了品牌的发展。

  订货制更多的是有利于品牌的整体资源优化。相对于品牌,经销商在订货制中获得的好处就没有那么丰厚了。买断式的订货制往往会使经销商的资金链承受巨大的压力,同时库存的消化也面临着巨大的挑战。

资讯来自本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作2571417072(QQ)
来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
网友评论

网友评论仅供其表达个人看法
验证码:

打开微信,点击界面底部发现,选择"扫一扫"

最新童装资讯

童装图片资讯

  • 巴黎童装展今日落下帷幕

    巴黎童装展今日落下帷幕

  • 中国母婴童市场趋势报告

    中国母婴童市场趋势报告

  • 孕婴童业态变耀眼增长点

    孕婴童业态变耀眼增长点

  • 母婴电商未来发展之路

    母婴电商未来发展之路

童装热门新闻

推荐品牌

关于我们服务项目客户评价本网动态合作单位会员专区联系我们地区童装网站地图Rss订阅

Copyright © 2010-2016 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童装加盟网 版权所有