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童装订货会基本规划步骤

2015/4/17 www.kidsnet.cn 标签:童装 关注度:1122 0人参与 我要评论

  童装与其他服装行业一样,其订货会策划是品牌招商中非常重要的环节之一,也是现阶段服装市场体系中非常普遍的现象之一。3、4月份,童装订货会热潮纷纷拉开帷幕,那么就来了解一下订货会的流程和策划核心要点吧。

  前期计划

  服装订货会是一项系统工程,工作交接频率高,工作量大,工作过度紧密。工作安排变数快,前期计划势在必行!

  1.设计部设计师整合产品推广的制作方法等专业事项,进行产品的波段设置与准备。

  2.波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续,并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。

  3.设计师在集中波段里进行款式搭配,应用面料的颜色特点和成份特点,与季节产品需求、时间相匹配,形成严谨的组合配搭、设计创意,提高产品附加值。

  4.采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础,保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合。

  5.会前倒计时:意向客户的走访、洽谈、邀请和确定与方案实施,包括订货会订货原则、各种标准文本的制作(订单)。



  会议现场

  1.服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备。针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法。

  2.商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法,针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法(设计师、AD人员引导代理商订货)。

  3.商务洽谈针对客户资料与客户意见,基本培训谈判技巧和沟通方法。

  4.解决代理商、加盟商的问题,包括店铺终端操作专业培训等,下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。



  秀场高潮

  1.动态秀:模特、舞台、灯光、走秀等安排彰显品牌风格和设计理念。用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念,同时也通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式,把热情推向高潮。

  2.静态展示与产品推介。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上,按照类别和款式挂出来,这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。



  专业指导

  中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题:

  1.大类比例把握不好;

  2.只凭眼光看款,让订货会变成了“看货会”

  3.色彩把握不好,让今后的整体店铺陈列效果不好;

  4.总量把握不好(怕库存或盲目下量)。

  这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响,甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业,其次是对本季货品在前期就作以了解,再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析,并做参考。

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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