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童装企业如何学习重构消费者沟通模式?

2015/4/29 www.kidsnet.cn 标签:童装 关注度:695 0人参与 我要评论

  其实,“互联网+”已经改造和影响了多个行业,都“互联网+”的杰作。做企业不能闭门造车,越来越多的企业正在把互联网的精神融入到产品的研发和营销的每个环节,借用这种方式改变与消费者的沟通模式。童装企业如何跨出沟通新模式的第一步?各位都有在做吗?

  让消费者参与进来

  互联网思维归结为四点:首先是消费者参与,通过消费者参与的设计洞察了消费者的需求;二是互联网渠道;三是互联网营销手段。如何可以做到以消费者为中心,从一个传统的快消品公司变成一个以消费者为中心的产品公司,从产品到渠道到体验,重构快速消费品与消费者的沟通模式,这才是快消企业面临的最大挑战。

  在“互联网+”的大势下,不少童装品牌卓维乐柏惠信子等把更多的关注和资源投资到新媒体、新渠道,从传统快消品公司变成互联网+时代的‘以消费者为中心’,打造互联网时代的童装。让消费者面对面交流,在这种方式中完成产品的调研、开发,传播和分享。

  还有很多童装品牌选择跨界合作,希望借助互联网的力量,通过最坦诚、公开、透明的态度,让消费者亲自参与、见证品质。和传统只是请个明星做代言人的方式相比,提高参与度,有着消费者关注和参与的温度,在全新的沟通模式下,消费者不再只是被动的产品购买者,而是有话语权和监督权的产品生产者,他们将帮助品牌实现光环效应。

  通过粉丝们去建立品质、口碑、信任和对品牌的忠诚度会是一条不错的捷径。


  社交化营销,深度互动

  对于互联网思维的定义,确实众说纷纭,有的说“免费、互动、高速”,有的说“平台、互动、开放”,还有的说“平台、互动、多元”,尽管说法各有侧重,但是都绕不过去的一个特点就是“互动”,也就是说要想凸显互联网思维的特性,最重要的就是突出互动,但更关键的是如何互动。

  颠覆性的营销,与粉丝深度互动。会是最前卫最明智的举动,不少童装品牌如阿杰邦尼铅笔俱乐部笛莎女童等大牌,选择了强大的营销攻势,发起社会化营销,以人为本。开通全媒体多渠道的沟通平台,投票,拉票等活动演绎最美最有亲和力的童装。而且大小规模不等,不同程度上累计了很多消费者群体。


  互动媒体不可或缺

  尽管很多快消品企业都在快速地融入互联网,无论是产品开发还是营销,都在更多的借助互联网的优势展开与消费者的沟通,无论是在互联网上投放网络广告,还是在社交媒体上与消费者进行互动,还是将产品的开发和去留交给消费者决定,这些似乎都过于“小众化”。

  作为全球广告投放最大的广告主,宝洁公司最近几年来,一直在增加对数字营销的投放,而对传统的电视广告的投放比例却是连年下滑,尽管这位广告巨头的广告预算连年增加,但是消费者却觉得宝洁的广告越来越少了。

  作为国内广告投放最大的童装企业,比如越位七波辉等,牵手电视等传统媒体。同时也赞助了很多少儿活动,比如乐比悠悠、吉亮点等,以少儿益智类节目,公益节目和充满正能量的节目为主。比如《爸爸去哪儿》更是非常火爆!童装产品因此实现品牌曝光。

  国际公司的媒介投放比较看重数据和性价比,他们会通过复杂的数据和计算,找到他们认为最划算的投放平台和节目,开通全方位媒体渠道,并且进行强势登陆,以最优化的姿态展现媒体营销方案。

  “互联网+”的时代浪潮正在席卷各行各业,快消品企业要想在时代的冲击下乘风破浪,发挥“参与感”、进行社交化营销是必经之路,而传统广告投放也要和互联网世界发生连接,加油吧!

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