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佛山童装欲借互联网+续接产销链条

2015/5/5 www.kidsnet.cn 标签:佛山 关注度:606 0人参与 我要评论

  “你认为电商和佛山童装是什么关系?”阿里巴巴高级网络营销师苏真为佛山童装企业讲课时问道。一名童装老板回答道:“抢生意的。”

  当孕婴童市场迎来市场利好时,佛山童装却仍然面临电商无突破、线下销售受挫的困境,以上问答虽是个例,却体现出佛山童装的迷茫现状。2015年4月29日—30日,佛山市儿童用品产业协会召开年会,并以“新常态下互联网+佛山童装抱团发展”为主题,对500多家佛山童装企业、1000余名童装人展开培训,希望以抱团突破电商重围。

  抢生意?佛山童装面临大洗牌

  电商是和佛山童装“抢生意”的?在佛山市米拉中韩服饰有限公司负责人刘希琼看来,童装销售在线上遍地开花,确实意味着更多的竞争对手出现。“做童装电商的是哪一批人?做得好的,往往并不是传统童装企业。市场蛋糕就那么大,另一批人把线上市场抢占了,线下我们拿到的订单自然就更少。”

  在南海、顺德两区还未并入佛山之前,童装行业曾环绕着佛山市形成一个产业圈,这也是“环市童装”之名的由来之一。经过30多年发展,佛山童装已经形成了6000家童装企业、8000家配套企业、从业人员60多万人、年产量6亿多件的规模,在全国童装产业中占据了三分之一的市场份额,在10年前就被认定为“中国童装之都”。

  然而在线上,佛山童装却面临“地位不保”的威胁,相较于福州、织里、虎门等地的童装电商发展现状,佛山童装电商起步较晚—阿里巴巴高级网络营销师苏真坦言,他作为服饰电商全系管理课程联合研发导师,在广州工作10余年,为虎门等多个城市发展服饰行业电商出谋划策,却是第一次与佛山童装面对面交流。

  苏真介绍,天猫公布最新招商名单中,并没有佛山的童装企业,而天猫商城中,佛山童装也并未有特别响亮的品牌出现;佛山童装有上千个品牌,但在国内第三大电商平台唯品会上,佛山只有4家童装企业通过报名。

  这意味着,佛山童装所积极绸缪电商转型之路才刚刚开始。

  佛山市儿童用品产业行业协会执行会长、格林牛牛品牌董事长刘光政介绍,童装产业一直像一条丝带环绕在佛山周围,主要聚集在原环市、朝安一带。环市童服城拆迁后,童装企业聚集地并未发生太大改变,但市场却变了。“童服城拆迁后,最大的影响并不是童装企业的生产地发生改变,而是交易聚集地发生了改变。以前全国的经销商都知道,要买童装去环市就可以了,现在环市没了,渠道就断了。”刘光政坦言,在此情况下,佛山童装必须主动出击,将断裂的销售链条重新连接起来。

  电商无疑是重塑销售链条的最佳选择之一。“当你把电商当作竞争对手去仇视,就很难去利用好这一渠道,大好发展机遇就这么错失了。”刘光政介绍,正因如此,为推动佛山童装的产业提升和发展,协会以“互联网+”为主题,联合服装行业培训团队在年会期间为童装企业开展电商培训。

  抱团联展催生新型产销关系

  根据苏真统计的数据,服装产品线下交易量仍占据了78%,线上交易量仅为22%。而线下成交率也远高于线上—线下成交率为20%,而线上仅为2%。苏真建议,“佛山童装要进行电商转型的同时,线下产销链条也不容忽视。”

  经过腾笼换鸟、产业转移等政策影响,再加上电商、百货、经销代理商多元渠道竞争,广东省童装行业选择抱团应战。去年5月,广东佛山童服协会主办了首届广东童装品牌团2014联展,数百名国际买家和2000多名国内省级代理商参会。同年底,第二届广东品牌团联展开幕,吸引了超过100家童装企业参展,成交量和买家数都大幅增加。

  “格林牛牛去年70%的订单是从联展上拿到的,由此可见,佛山童装要面临的问题并不是没有影响力,而是如何将自己推出去,让买家和卖家对接,产销链条真正重塑起来。”刘光政介绍,品牌团展通过整合行业品牌的力量,联结成紧密的市场联盟,对接渠道与终端,催生新型的产销关系。

  在两次联展中,童装行业产业链整合更为全面,童装上下游企业也亮相展会。联展扩大了儿童用品产业协会的影响力,自去年11月正式成立以来,该协会已有180多家副会长、理事单位,其中60%为童装企业,其他则涵盖童鞋、童袜、婴儿用品等行业,成为儿童产业里目前全国最大的民间组织。

  第三次联展也正在策划中。刘光政介绍,2015年,佛山市儿童用品产业协会将继续举办佛山童装品牌联展活动,着重突出品牌价值传播、吸纳更多一流的品牌加盟,通过创新、前瞻、多样化的形式和展出理念,让各级客户重新认识佛山童装,筑巢引凤,客户回归,同时加大培养佛山本土自主品牌,联合更多优秀企业,实现集团化商业运作,推动佛山童装产业基地集群升级。

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