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维尼叮当童装,市场营销战略分析

2015/5/7 www.kidsnet.cn 标签:维尼叮当 关注度:1187 0人参与 我要评论

  虽然维尼叮当童装品牌在国际上属于一线童装品牌,市场影响力和市场份额占有率都不低,但是其在我国国内市场的知名度和品牌影响力却只是一般。因此要想要维尼叮当童装能够在短时间内开拓中国市场,形成一定的品牌影响力,那么完善的市场营销战略可以说是必须的。下文,就维尼叮当童装其市场营销战略进行介绍和分析。

  就目前来看,维尼叮当童装刚进入我国市场,研发中心在香港,业务中心是广州童声童色品牌管理有限公司,而其扩展中国市场方面的营销战略主要有三种,重点单品推出、专柜促销以及实体销售、网络销售相结合。

  第一,重点单品推出。推出重点单品这是许多品牌拓展市场时必选的营销战略之一。维尼叮当童装的“重点单品推出”也可以换一种说法,即“打造童装火爆款”。其实,就维尼叮当童装的设计团队来讲,打造火爆款可以说是这个团队的拿手好戏,我们纵观维尼叮当童装在国际市场上的发展过程,就会发现其设计团队曾经创造了许多“爆款”销售的辉煌历史。而这对于扩展中国市场来讲,绝对是一极具优势的工具!因为爆款的存在,不仅宣传了整个维尼叮当童装品牌,提高其的影响力;而且还会带动该品牌其他款式的销售,提升整个品牌的销售! 达到市场推广和提高销售的双重目的!

  第二,专柜的促销。当维尼叮当童装品牌其具有一定的市场知名度后,专柜进行一些促销活动,比如说折扣活动,买赠活动、减免活动等也是最常用的一种一种营销战略。通过这些活动,可以吸引顾客,从而来带动销售,尤其是在一些特殊节假日期间,促销活动的效果会更加的明显。当然这种营销战略与第一种营销战略不同,其最大的目的就是提高销售。

  第三,实体销售、网络销售相结合。说的更加专业一些就是“线上和线下相结合”。随着进入21世纪后,网络的迅猛发展,这种经营模式也逐渐成为了一种趋势。所谓的线下,也就是实体店经营,在这一方面,维尼叮当童装的发展重点是扩大其实体店的数量,换言之就是需要维尼叮当童装加大其加盟招商的宣传,增加加盟商的数量。所谓的线上就是指网络销售。在这一方面,维尼叮当童装的经营方式是具有选择性的。选择一:维尼叮当可以在影响力较大的购物网站设立旗舰店,比如说天猫、京东商城、苏宁易购等;选择二:打造专业的维尼叮当官方购物性网站,消费者登录该官方网站进行购物,然后同时和其他的影响力较大的购物网站保持合作关系,在重大节日活动时参与这些购物性网站额节日促销活动,当然其选择哪一种还要具体的规划,比如说进行技术、成本衡量等。

  以上就是对维尼叮当童装市场营销战略的分析。

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来源:童装加盟网 责任编辑:t002
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