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传统百货银泰携手电商 传统服饰如何生存

2015/5/8 www.kidsnet.cn 标签:银泰 关注度:633 0人参与 我要评论

  对于传统服装品牌而言,追求O2O模式是共同的方向。但做电商是一个很烧钱的项目,许多传统品牌不愿意自己建立电商平台,都寄希望于传统百货所打造的线上平台。但遗憾的是,迄今为止,国内还没有哪家百货企业探索出了比较成功的模式。

  以银泰网为例。2010年2月,银泰百货正式在北京成立银泰电子商务分公司,同年10月,“自营、自采、自销模式”的银泰网正式上线。作为百货零售商中拥抱电子商务热潮、改革创新的先行者,银泰网的出现曾被业界给予很大期望。

  当时,银泰网时任CEO廖斌也自信满满,称银泰网不是银泰百货的简单延伸和拷贝,而是由银泰百货控股,专注于精品时尚百货经营的大型B2C电子商务平台。

  而北京市电子商务协会秘书长林亚则心存隐忧。他认为,与传统百货的网店相比,银泰网的确是比较彻底的电子商务,但自建仓储物流、经销体系,还组织了一个庞大的团队,在投资上,会有比较大的压力,可能都不是非常划算的。

  事实如此。在创始阶段,为了提升点击量、注册用户、销售额等各项数据,银泰网采取了大规模的促销,“五折、满减”等此起彼伏。到了2010年12月,银泰网的注册用户快速超过了50万,且当月网站日订单量达到1万多单,日销售额超过400万元。尽管粗放型的模式让银泰网的用户获取成本越来越低,但用户留存率、重复购买率也越来越低。

  2011年,银泰网曾规划销售额达到8亿至10亿元,但最终只实现了6亿元。而在港股上市企业银泰商业的报告中,有关于银泰网的各项数据并未出现,这难免让人产生“怕银泰网数据拖累银泰百货”的疑惑。2013年,廖斌离职,当时外界就猜测,此事或与银泰网的盈利压力有关。随后,银泰商业集团宣布与天猫达成战略合作,更让银泰网的地位显得有些尴尬。

  业内人士认为,传统电商的物流、价格、成熟的售后服务体系及其互联网专业的优势都让传统零售商望尘莫及。即使传统品牌在传统百货线上平台,亦或是与天猫、京东等第三方电商平台达成合作,线上线下统一的价格相较于海外代购而言仍没有优势,说到底,只是改变了售卖方式,但本质价格缺少优势这个短板仍显露无疑。

  “现在,整个电子商务行业成本处于一个不合理的状态,投入很多,但产出很少,消费者的焦点仍在价格上。也就是说,牺牲利润来追逐份额,对企业来说不是长久之道。用价格吸引顾客,显然是传统零售商已无法做到的事情。”上述传统服装品牌人士说。

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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