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童装经典实用促销策略风波

2015/5/8 www.kidsnet.cn 标签:童装促销 关注度:907 0人参与 我要评论

  在激烈的市场竞争中,降价促销往往是企业首先采用的竞争。目前,各企业、商场以各种名目的降价、打折之风,可谓此起彼伏,一浪高过一浪。而降价让利幅度之大、范围之广也是前所未有的。通过降价促销,企业在短期内扩大了销售量,抢占了市场份额,强化了企业的市场地位。

  降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。无论是降价促销还是其他形式的手段促销,有一个基本的前提是必须要的,那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。这样才能给到消费者以足够的吸引力,且在活动前给消费者更多的联想空间。

  其次,在做促销销售的时候,要注意降价的幅度。其实促销活动的成功并不是促销力度问题,如何让消费者感觉到获利才是关键。就拿服装来说,有很多不知名的品牌可以到2折、3折,但仍然不会让消费者感觉到超值,而高档名牌服装一般不打折,偶尔9折、8折,消费者都感觉占了很大的便宜。大部分童装就是利用这种心理因素在里面,所以让利幅度不是越大效果就越好,而是要根据品牌的价值,产品的价值制定一个合理的范围,任何超出合理范围的让利,不但会降低产品的利润,更会伤害品牌的信誉。

  降价是短期的促销手段,它不能扭转销售量下滑的趋势,也不可能吸引大量新客户,或像免费使用、兑换券及赠品促销那样吸引试用者。尽管如此,降价还是会得到消费者的强烈支持,消费者从中得到实惠,开始或者继续忠实这一品牌,形成多次购买模式,这将激励销售人员,获取零售商的支持。企业正是要有效利用这一点,使降价促销发挥其作用。

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