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童装差异化营销研究细节挖掘

2015/5/11 www.kidsnet.cn 标签:差异化 关注度:867 0人参与 我要评论

  在研究营销传播概念的过程中,每一种产品总要给消费者购买的理由(利益或价值),我们需要把这种理由传达给消费者,而这种传达需要一些清晰的概念以便消费者更容易地理解。

  就产品本身来讲,大家给消费者的购买理由似乎都一致,但是在竞争激烈的市场环境中,这远远不足以成为购买的理由,因为产品本身的功能是同质化的,而消费者的需求却是多样化个性化的,这种情况下,差异化成了永恒的营销法宝。

  由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大,但是功能有限、技术突破有限,而消费者心理感受是无限的。

  关于产品:产品的原材料,重量,大小,颜色,味道,造型设计,功能组合,产品构造等构成了基本的差异化本质。童装产品的设计风格,造型理念,色彩工艺的运用等还是有各个不同层次的变化的。

  具体目标市场定位显然必不可少。直接针对某具体目标市场也可以成为优秀的营销传播概念。功能性差的产品,较多走感性路线,其中对目标市场的具体定位概念可以直接获得目标消费者的认可。功能性产品在也可以通过具体目标市场定位概念强化其品牌“领地”。

  企业,典故,规模实力等造就了传播内容的基础。品牌故事等常常能引发消费者和市场的关怀。

  在价格方面,对于一个价格上有优势的品牌来讲,小心的应用,价格也可以成为好的营销传播概念。事件营销,恐吓营销,产品卖点利益拆分能,瞬间将产品的画外音提炼出来了!比如童装对孩子的深远影响,策划儿童活动来让消费者理解必须性。运用广告创意传播等,都非常有效。

  有些概念可以被突出运用在差异化营销中,第一、经典、产地化、风格化、数字化等都很有用处,还有节日、新品上市、品牌特色等的叙述,都可以更深入人们的印象。


  伴随主题概念的产生,我们还需要在营销传播的各个方面进行概念配合以强化核心(价值)概念。我们提炼营销传播概念,无非就是要寻找自己的差异化,然而,在实际操作中,我们可能还需要各种差异化组合来形成更大的差异化。

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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