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T100商业模式被美国老布什家族看中

2015/5/14 www.kidsnet.cn 标签:T100 关注度:661 0人参与 我要评论

  单店业绩至少增长30%以上、回头客达到80%、商业模式被美国老布什家族看中……在刚过去的巴菲特2015股东大会上,有一位重庆市长寿区妹子现身,并现场三问巴菲特。她便是国内知名童装品牌T100创始人董文梅,这位很少见诸本地媒体的重庆女老板,一下成为各界关注的焦点。在国内服装行业持续疲软的情况下,这位重庆女老板有怎样的经营良方?她的商业模式又有什么独到之处?本期创业周刊,将对T100童装的经营模式进行解剖。

  5月2日,俗称“巴菲特股东大会”的伯克希尔哈撒韦股东大会在美国奥马哈举行,来自重庆市长寿区的一位妹子连向巴菲特抛出三个问题,引起不少人关注。她就是国内知名童装品牌T100创始人董文梅,也是首次出现在巴菲特股东会上的重庆女企业家。

  董文梅出生在重庆市一个劳模家庭。改革开放之后,母亲下海经商,在渝中区新华路开了一家服装店。受母亲影响,8岁的董文梅有了自己的兴趣:给娃娃做衣服。到了初中,她开始给自己设计衣服。从那时候起,她萌生了一个关于服装设计的梦想。但考大学时,董文梅拗不过父亲,填报并考取了重庆医科大学。毕业之后,她成为了一名外科医生. 不过,董文梅并未放弃自己的的服装设计梦。“读了大学后,我就去上服装选修课、短训班,还辅修了服装专业课程。”

  2003年,服装领域的竞争已经非常激烈,要想在童装领域站住脚,并不容易。虽然都是做童装,董文梅却并未像其他企业一样,涌入普通产品的争夺战中,她的选择是做细分市场。 在大量的市场调查之后,她发现当时国内市场上虽然有不少童装,却没有亲子装,但其实很多父母都愿意和孩子穿着款式风格一模一样的衣服。因此,T100就从亲子装研发入手,在国内服装市场开创了亲子童装品类。

  独特的市场定位,加上过硬的设计和品质,产品一出来就受到了市场青睐。“当然,这期间也有机遇的问题。”董文梅介绍,2003年正值非典时期,机场客流不大,国际品牌入驻热情也不高,于是,她把第一家店开到了白云机场,结果反响很好,随后一家家品牌店便快速成长起来。

  董文梅介绍,自公司2003年成立以来,已经在北京、重庆、广州、武汉、深圳和成都等大中城市的主流商场布局了近300家品牌店,与众多国外高端品牌并驾齐驱,并获评“中国市场畅销品牌”、“中国童装十大影响力品牌”等荣誉称号。 董文梅还透露,T100亲子童装单店销售和单柜销售业绩也非常理想,即使在被业内称为寒冬的2014年,T100的单店业绩普遍增长30%~200%。

  谈及未来的发展,董文梅表示,深耕品牌仍然是企业的主要任务,让这个品牌能走出去,成为国际化的童装品牌。董文梅透露,此次她并非专程赴美参加巴菲特股东大会。之前她就在美国待了一段时间,主要是考察当地市场,为公司产品进入美国铺路。这期间还安排了与老布什家族谈合作的行程。按照双方约定,今年7月份老布什家族成员就将到T100公司考察,双方共享客户群,对方也将为T100童装做设计以及全球推广。

  除此之外,董文梅还在下更大一盘棋:希望以后能将品牌拓展到其他行业,比如儿童教育、儿童玩具等等,为孩子们打造一个T100亲子世界。据介绍,今年,T100与高端幼儿园的合作打响了T100进军校服市场的头炮。未来,T100将与多家知名幼儿园和教育机构展开合作。

  由于品牌价值良好,T100曾经获得不少投行青睐,但经过与十几家风投见面会谈,董文梅最终还是选择了放弃。“风投会给企业带来很多的压力,让自己无法静下心来做好产品,我们不想做一个被"激素"催大的品牌,T100取得今天的成绩关键在于我们的务实和执着,在于专注做好产品和品牌。“董文梅说。2013年,T100挂牌前海股权交易中心,成功进入场外资本市场。未来,她要靠自己的力量,争取3~5年内把T100做上市。

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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