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T100童装的圈层效应能否奏效?

2015/5/14 www.kidsnet.cn 标签:T100 关注度:645 0人参与 我要评论

  生意和生活如果能完美的统一在一起,是件特别完美的事。只有找到自己喜欢的东西,你才愿意投入地去做。在选择要做什么生意什么项目的时候,最好能从自己的生活出发,从自己熟悉的东西着手考虑,问自己,这是我感兴趣的吗?这是我喜欢的吗?符合我的审美吗?符合我生活的圈层吗?我的朋友会买吗?简单地说就是你了解什么阶层,就做什么阶层的生意。于是就有了圈层文化。然而,针对圈层氛围非常浓厚的中国市场,T100的定位能否奏效呢?我们拭目以待吧!

  很多T100亲子童装合作伙伴,都是从穿T100的衣服到经销T100,从用户到事业伙伴。我们发现,与T100如此精英定位及有梦想有使命的品牌同行,使合作伙伴们在当地很好对接有消费能力且有品位有身份的“圈层”,这既保证了其业绩稳步增长,又让他们成为有影响力的人。因此,经营T100就是经营一个圈层。

  谈及T100的经营模式,董文梅说,T100不仅设计提供以亲子时尚为主体的儿童服饰产品,更主要的是传递一种精英家庭的生活方式。 董文梅说,T100的目标很明确,一开始就是定位于精英家庭服饰设计与提供者。“T100正好赶上了中国消费者升级。这个群体对价格不敏感,而是更关注产品背后的品牌文化和传递的价值观。因此我们不是在简单的卖产品,而是让产品变为一种载体,传递出一种新的生活方式。”

  以T100的童装为例,所有服装经过清洗消毒才推向市场,并且每件服装都是教育的载体。例如,每件服装的标签上都有如何教育小孩等小知识。此外,T100还会提供很多增值服务,例如为客户群推出亲子活动,推出百老汇音乐节VIP专场等。这些做法也收到了良好的效果,目前T100顾客群中回头客达到80%。

  董文梅说,中国人对圈层都是很向往的,这也是为什么定位于中低端市场的服装品牌在感叹市场份额越来越小时,T100还能逆势上扬。这种运营模式不仅让T100的客户群更稳定,同时也给公司增加了营收渠道,目前除了服装产品外的增值服务收益,已经可以占到公司收益的10%左右。

  重庆工商大学MBA特聘教授姜维表示,如今,打亲子装概念的品牌也越来越多针对T100的消费群体,这些人讲究的是获得精神归属感与内心荣耀感,T100应该更多将核心能力转向无形的产品,即将产品内涵化,把亲子文化做透,例如可以做进一步细分,例如传递出不同场景、不同关系的亲子文化,把一些超前的概念融入到产品创新中,让市场得到进一步巩固。同时,精准的客户群是T100的核心竞争力,从产品的角度,T100可以发展延伸产品,配饰、玩具,其它穿戴设备,在现有童装品牌基础上,围绕亲子关系,还可以做很多延展。

  另一名专家表示,T100可以通过收购国外一些小品牌的做法来反哺自己的品牌成长。我之前也遇到一个企业,在国内有两三个自由品牌,但一直发展不是很好,结果去国外买了几个小品牌,把这些品牌拿到国内来用,生产、设计都放在国内,结果效果还不错。这些品牌可能不是特别大,但是有一定历史底蕴,通过与之嫁接,可以起到很好的助推作用。第三是要考虑如何满足年轻一代消费群体的需求。随着80、90后步入父母之列,亲子装的消费群体也越来越年轻,加上如今互联网对传统产业的冲击非常大,因此要让自己品牌定位、材质选择等能够满足年轻消费群体的需求,就需要不断创新,同时,品牌个性也需要更鲜明,包括品牌名字、品牌形象等都大有文章可做。

  公司创始人董文梅2015春节后给内部员工的一封信很好展现了T100的“圈层”效应:“在整个服装零售行业全线下滑的环境下,我们可爱的天使同事们创造了奇迹。现在我们终于能够进入国际同类品牌的销售梯队,原来有些商场戴着有色眼镜看待中国品牌,现在也开始换平光眼镜看待我们。很多朋友包括同行也在问我,为何我们逆势飞扬?其实也很简单,回归商业的本质,一,我们用匠心做产品;二,我们用仁心对待我们的同事;三,我们用爱心感动我们的消费者。在这个浮躁的年代,有多少人能坚持自己,拥有自己的独立思想?我们不知道,但我们T100坚持着。我们也知道这是最坏的年代也是最好的年代,因为中国人已越来越自信,她们有了自己的独立思想,不会盲目追随国际品牌,她们需要有品质,有独立思想,有情怀的品牌,我们赶上了最好的时代。”

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来源:童装加盟网 责任编辑:T0001
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